projet de développement de l'unité commerciale

Il s’agit ici d’une structure indicative des 10 pages qui doivent composer votre dossier, et qui « peuvent et doivent » être accompagnées de toutes les annexes dont vous aurez besoin pour présenter votre projet.

I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau.

A. analyse de l’uc sur son marché /sa zone de chalandise
1. L’offre de l’UC

Les segments de produits et leur position dans le portefeuille
Les services
Les innovations récentes
Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage)
Ses projets commerciaux
Son positionnement : image
Sa position concurrentielle: PDM
2. La concurrence

Les enseignes et leur position concurrentielle
Les produits et services des concurrents
Leurs forces et faiblesses
3. La demande locale

Analyse quantitative : nombre de consommateurs, répartition budgétaire des consommateurs, taux de pénétration de l’UC, taux de fréquentation de l’UC, rythmes d’achats, panier moyen, …
Analyse qualitative : profil du consommateur (âge, sexe, habitat, PCS, motivations ….) et segmentation

4. L’environnement

Structure démographique locale, structure économique (revenus), socioculturelle…
Cadre juridique et politique
Aspects technologiques, écologiques, géographique (configuration du sol, réseaux routiers…
B. analyse de l’uc dans le contexte de son réseau
1. La structure du réseau

Organigramme
Détermination des rôles de chacun
Position de l’UC et de son gérant dans la structure

2. Place de l’UC dans le réseau

Pouvoirs
Limites
En terme de taille (surface, effectifs), de résultat et de moyens

3. Conclusions

Apports du réseau pour l’UC
Freins possibles au développement de l’UC

Transition : toute cette analyse aboutit à l’émergence de mon projet

C. émergence du projet

1. Le contexte

2. Quelle est la problématique qui se pose