Table des matières

Introduction 3

Objectifs 3

Méthodologie 4

Marché 5

Qui consomme les pastilles et pourquoi? 8

Hypothèses 8

Analyse des théories 9

Lieux de distribution 9

Valeur nette perçue 10

Modulation 11

Analyse des stratégies de gestion du prix 12

Conclusion 16

Limites 17

Bibliographie 18

Annexe 1 21

Annexe 2 23

Annexe 3 25

Annexe 4 31

Annexe 5 33

Annexe 6 37

Annexe 7 41

Introduction

C e document fait suite à notre travail de session, qui porte sur l'industrie des pastilles au Québec.

Une industrie qui conçoit des produits qui sont présentés sous forme de pastilles commerciales, reconnues pour être efficaces. De plus, il y a les pastilles médicinales qui ont des propriétés analgésiques, ce qui aide à diminuer les maux de gorge, la toux, la congestion nasale et bien d’autres symptômes.

Conséquemment dans les pages qui suivent, nous allons présenter le résultat de notre recherche. Nous allons expliquer en détail la stratégie tarifaire des différentes entreprises impliquées dans ce marché. Pour ce faire, nous allons aborder le lien qui existe entre le prix et les « 4P » du marketing mixte soit la place, la promotion et le produit.

Objectifs

L'objectif de ce travail consiste donc essentiellement à déterminer pour chacune des compagnies, les différentes stratégies de prix et par la suite de les analyser de façon adéquate.

Pour bien comprendre le fonctionnement de l'industrie des pastilles dans le marché canadien francophone face à la fixation des prix, nous avons divisé le travail en trois sections et plusieurs sous-sections.

En premier lieu, nous allons définir le marché en parlant des consommateurs de pastilles et des différents concurrents. Par la suite, nous allons émettre des hypothèses selon les spécifications du marché. Ensuite, nous allons confirmer ou infirmer ces hypothèses initiales en nous basant sur les résultats que