user icon

Pepsi co corporate strategy

3210 mots 13 pages
Montre plus
1 - Characterize how PepsiCo is managing its business portfolio in 1991 from a corporate point of view
Une structure multi-divisionnelle décentralisée (the M-Form selon Chandler)
Créé en 1890, le groupe s’est développé en mettant en œuvre une politique de croissance externe et en diversifiant ses activités de manière verticale et horizontale.
En 1991, PepsiCo est organisé autour de 8 “operating divisions”, la plupart rapportant directement au CEO John Calloway : Pepsi-Cola North America, Pepsi Cola International, Frito Lay Inc, PepsiCo Foods International, PizzaHut Worldwide, Taco Bell Worldwide, Kentucky Fried Chicken Corporation et PepsiCo Food System Worldwide.
Les fonctions centrales corporate sont les ressources humaines, le financier, le juridique et les affaires publiques. Le groupe est une structure multi-divisionnelle décentralisée hébergeant plusieurs activités (the M-form selon Chandler).
Ces activités regroupent trois segments ou Strategic Business Units (SBU) : les sodas et boissons-Soft drink (35% du CA), le snack food (29% du CA) et la restauration (36% du CA). La position historique de PepsiCo comme challenger de Coca -Cola l’a conduit à acquérir des activités complémentaires telles que la restauration et le snack food, notamment pour imposer sa boisson et augmenter la pénétration de ses produits. D’un autre côté, la stratégie d’acquisition sur les soft drinks avait pour ambition de créer de la valeur (économies d’échelle par diversification horizontale) et pouvoir appliquer aux différents soft drinks la même stratégie pour développer la pénétration de marché. La politique de croissance du Groupe (« winning is the key value at Pepsi ») démarre véritablement dans les années 60 avec Donald Kendall qui fixe un objectif fort de multiplier le chiffre d’affaires par deux tous les 5 ans. Cet objectif sera repris par son successeur, Wayne Calloway, dans les années 80. Avec cette politique, sont inaugurées la stratégie de diversification et la

en relation

  • Négociation commerciale cas saunas ilka
    970 mots | 4 pages

    Bonjour je suis Léa MOISY de la ste Ilka Saunas de Colmar. C’est moi qui vous aie eu au téléphone le 15 décembre. Vous êtes bien Mme/Mr …. Donc je viens vous présenter nos saunas comme convenu. Plan de découverte….

    montre plus
  • Sujet bts nrc
    1041 mots | 5 pages

    Lycée SUGER BTS NRC2 MEC DST DE MANAGEMENT THEME : LA GESTION DE LA FDV CAS SFFC Les résultats des ventes de l’une des sept directions de la SFFC, filiale d’un des leaders mondiaux du marché des cosmétiques, sont très insuffisants. L’organisation commerciale pose des problèmes nombreux qui sont, fort probablement, à l’origine de ses mauvais résultats commerciaux. L’actuel directeur commercial – région Aquitaine – M. Ducruet, nommé à ce poste au début de l’année 2005, éprouve de nombreuses difficultés pour modifier l’organisation de travail de la force de vente composée de 8 représentants salariés.….

    montre plus
  • Cas audi a3 sportback
    3577 mots | 15 pages

    Anticipez. L’Audi A3 Sportback Introduction Audi est une entreprise allemande spécialisée dans la conception et la production d’automobile haut de gamme. La société présente dans plus de 100 pays à travers le monde, fait partie du groupe Volkswagen. Son développement progressif a amené la marque à s’illustrer par des modèles distinctifs, et en sport automobiles comme les courses d’endurances ou le championnat DTM. La marque possède aujourd’hui une gamme de produits complète répondant à tous les besoins exprimés par une catégorie de consommateurs assez aisée.….

    montre plus
  • Lee france
    295 mots | 2 pages

    Cette stratégie ainsi que la connaissance parfaite de la distribution de la part de la force vente permet à la marque de rester en avant dans ce marché concurrentiels ou la communication et le marketing sont devenus des outils décisifs. S’adressant à différents publics, nous verrons plus précisément dans notre étude quelles sont les différentes segmentations auquel se réfère la marque et comment oriente-t-elle ces décisions par rapport à sa stratégie de communication et marketing dans ce marché très concurrentiel. En effet pour vendre, les équipes marketing doivent connaitre les attentes….

    montre plus
  • Fiche lecture sur hygiène de l'assassin d'amélie nothomb
    1064 mots | 5 pages

    En 1992, son roman Hygiène de l’Assassin est accueilli avec un grand succès et se voit adapté sur un grand écran. Frustrée de ne pas être restée au Japon, l'auteur y retourne et retranscrit cette expérience plus que déroutante dans 'Stupeur et tremblements', couronné Grand prix de l'Académie française en 1999. Ce livre marque une période de retrait médiatique pour l'écrivain qui aime provoquer, puis est adapté au cinéma en 2003. Se définissant elle-même comme une 'graphomane malade de l'écriture', elle sort un roman par an. Dans le 'Robert des noms propres', Amélie Nothomb romance la vie de son amie la chanteuse Robert.….

    montre plus
  • Cas ：première moisson
    779 mots | 4 pages

    ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT L’environnement interne * Les qualités personnelles de Madam Colpron constituent la compétence du gestionnaire. De plus, l’entreprise s’engage à la phase d’expension montre que le gestionnaire a des perspectives à long terme. *….

    montre plus
  • Analyse stratégique - Cas McCafé
    1750 mots | 7 pages

    Stratégie Marketing 7 1. Objectifs 7 2. Plan d’action marketing 7 III. Marketing Mix Conclusion MARKETING STRATEGIQUE 9 10 1 Introduction Crée en 1937, la grande enseigne de restauration rapide Mc Donald’s a su s’imposer comme étant LA référence dans l’esprit du consommateur. Aujourd’hui elle est en devenue….

    montre plus
  • Palm
    731 mots | 3 pages

    Marketing de McDonald's La stratégie de mondialisation de McDonald’s consiste à reproduire progressivement et dans tous les pays, les facteurs qui ont fait la réussite d’une stratégie locale (ici la stratégie appliquée au marché américain). Une stratégie appelée « Think local, act global », et où, bien qu’il soit parfois nécessaire d’apporter quelques adaptations mineures (ce que nous verrons plus loin), une grande homogénéité prévaut. En effet, nous pouvons remarquer que McDonald’s uniformise le concept général de ses restaurants : la marque, le menu de base, les normes de qualité, l’organisation du travail… Cette stratégie suppose une approche nécessairement prudente et procède pays par pays, région par région. Or l’expansion de McDonald’s répond à cette stratégie.….

    montre plus
  • Mix marketing de casino
    1134 mots | 5 pages

    Sur chacun de ces segments correspond des concurrents du groupe Nestlé qui ont leurs propres stratégies. * A titre d’exemple, même si Nestlé reste le numéro un mondial des cafés solubles avec l’une de ses marques phare Nescafé, le groupe présente des concurrents directs sur ce segment qui ne manquent pas de manœuvres pour rivaliser avec le groupe. En effet, on peut citer Maxwell House du groupe Kraft Foods, numéro 2 du café soluble.….

    montre plus
  • Management
    4754 mots | 20 pages

    LES STRATÉGIES MARKETING Stratégie indifférenciées Stratégie concentrée Segments de marchés Stratégies diversifiées Stratégie « pull » Moteur de l’action commerciale Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs.….

    montre plus
  • Mkg ferrero
    2799 mots | 12 pages

    A R C H E INFORMATION GENERALE Le Marché Principal Concurrents Domaine D’activité Stratégique Analyse SWOT LA SEGMENTATION MARKETING MIX Composante Distribution Composante Prix Composante Produit Composante Communication Depuis presque 50 ans Ferrero réussi à confirmer sa stratégie marketing, ce groupe à montrer au monde qu’est ce que la réussite signifie malgré une concurrence féroce, le confiseur italien sort ses nouvelles douceurs au compte-gouttes. Et ça lui réussit. Plutôt que de se disperser, il mise toutes ses ressources sur un seul produit répondant à un nouveau besoin ou créant ce dernier, développé en interne.….

    montre plus
  • Bonne maman
    644 mots | 3 pages

    Cible  Politique de marketing différencié  Segment très large : hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges Amateurs de bonnes confitures au goût fruité Recherche de la qualité Consommateurs actuels de confiture cherchant diversité des produits Consommateurs de produits spécialisés et/ou de produits allégés Consommateurs de confiture standard IV. Positionnement et image de marque   Clef de voûte de sa stratégie marketing « Confiture Bonne Maman, c'est toi enfantine, nostalgie, authentique, immuable que j'aime tant » : tonalité  « Un positionnement implicite, qui restera constant : celui de la confiture….

    montre plus
  • La strategie de coca cola
    3170 mots | 13 pages

    Sommaire I. Le marché de référence de la marque 1 II. Analyse SWOT de l’entreprise 3 III. Les acteurs du marché 4 IV. Le positionnement de la marque Coca Cola 5 V. Description et analyse de l’offre Coca Cola 5 VI.….

    montre plus
  • La communication manageriale
    2855 mots | 12 pages

    Charles Dantzig A. Caractéristique de la
posture
professionnelle Un

ingénieur
qui 
fait 
sa 
visite
de
chantier,
un….

    montre plus
  • Projet tutoré création d'une crèche
    13218 mots | 53 pages

    Dans le cadre de notre deuxième année du DUT GEA, il nous est demandé d’élaborer un projet de création fictive d’une entreprise. Ce projet a été réalisé en groupe de quatre étudiants, nous sommes deux étudiants issus de l’option PMO, les deux autres venant de la formation FC. Pour ce faire, nous avons monté un dossier marketing qui va nous être d’une grande utilité pour cerner les attentes des consommateurs, mais il s’agit également d’un document nous permettant d’avoir de la crédibilité auprès des banques si nous étions amenés à emprunter. L’objectif étant de nous projeter dans l’avenir, notre étude nous permettra d’opérer les meilleurs choix pour tenter de rendre viable ce projet.….

    montre plus