La marque repose sur trois fondamentaux pour le marché russe :
• Promesse de la marque française premium
La France bénéficie encore et toujours une image très favorable auprès des russes, surtout dans le domaine de tourisme (Paris est l’une des première destinations touristiques chez les russes), de l’habillement (lingerie fine, le luxe etc) et ce qui va de soi, des parfums/cosmétiques. Donc pour être bien, une femme russe doit absolument aller au moins une fois dans sa vie à Paris, avoir de la lingerie française et se maquiller et se parfumer avec de produits français.
• Cosmétique naturelle végétale d’excellente qualité
Etant privée de toutes sortes de produits industriels lors de l’ère soviétique, les femmes russes, à défaut d’avoir autre chose, ont développé un sens d’utilisation des plantes médicinales dans la vie quotidienne pour la santé comme pour la beauté. A titre d’exemple, tout le monde sait que l’infusion de camomille aide à dormir, mais appliquée aux cheveux, elle les éclaircit ; ou qu’aloe véra guérit des blessures mais aussi traite des imperfections de la peau. Donc les plantes ont leur place « naturellement naturelle » dans les applications cosmétiques, et les femmes russes se retrouvent dans les gammes d’Yves Rocher. Le phénomène du « retour à la nature » est moins marqué en Russie par rapport à l’Europe, car en fait on n’est jamais parti trop loin… la génération actuelle des femmes de 20 ans et plus, se souvient encore très bien des étés passés chez les grands parents à la campagne, les marchés fermiers, et l’existence fusionnelle avec la nature.
En plus, cela les fait bénéficier des végétaux qu’elles n’ont pas d’habitudes de côtoyer en Russie, c’est le cas des produits à la lavande dont une campagne promotionnelle est en cours actuellement et qui fait penser aux paysages du sud de la France. Cela les fait rêver, comme si avec chaque produit Yves Rocher acheté, elles s’offraient un mini séjour en France.
• Accessibilité et