Prix
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Comment déterminer le prix d’un nouveau produit ou service ?Publié le 20 février 2008 par Gautier Girard dans la rubrique Stratégie d'entreprise prix de vente, calcul prix de vente, astuces prix de vente, prix produit, prix service, prix psychologique, prix d'acceptabilité, politique de prix, trouver des clients, étude de marché
Vous avez réalisé un nouveau produit ou service ? Vous lancez votre entreprise ? Comment trouver un prix de vente et quelle politique de prix adopter ? Cet article vous donne tout ce qu'il faut savoir sur les prix et les prix de vente.
Déterminer le prix de vente d’un nouveau produit ou service est très difficile.
En effet, le prix de vente englobe de multiples paramètres : le marché, la concurrence, la qualité du produit, les coûts, le service après vente, et in fine la rentabilité. Ce sont autant de paramètres simples qui rassemblés constituent de multiples problématiques. La première problématique étant de savoir si le prix de vente… permet de trouver des acheteurs.
En tant qu’entrepreneur, je dirais que trouver le prix d’un produit ou d’un service est l’un des principaux soucis (et enjeux) du décisionnaire de l’ entreprise. Surtout lorsqu’on lance une entreprise ou lorsqu’on sort une nouveauté.
Pour vous aider dans votre démarche de création de prix je vous propose quelques pistes de réflexion et concepts que j’utilise. Cet article se déroule en 3 parties : 1. Tout d’abord, les concepts relatifs aux prix. 2. Ensuite, les différents types et politiques de prix. 3. Enfin, une méthode (simple) pour trouver un prix de vente lorsqu’on ne peut réaliser une étude de marché significative.
Concepts liés au prix de vente d’un produit ou service
L’élasticité d’un prix
Définition : L’élasticité d’un prix mesure les variations de la demande d’un produit lorsque le prix de ce produit diminue ou augmente.
Si vous diminuez ou augmentez votre prix de vente, vos ventes vont diminuer ou augmenter en conséquence. C’est ce qui