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LETTRE DE PROPOSITION GAGNANTE

Objectif présentation du contexte : * Expliquer les problèmes par l’historique. * Pas de jargon * Monter au client que l’on a cerné sa situation
Pour rp à un problème, il ne faut pas que ce dernier dépasse le grade de la personne qui a fait appel à nous.

Différence fondamentale en Objectif et finalité :
Objectif : ce que l’on va livrer au client (un diagnostic, des recommandations…)
Finalité : quel est le but final de l’étude
Approche : comment va ton traiter le pb (méthodologie)

On peut aussi ajouter les conditions de réussite de la mission :
Qu’es ce qui va faire que cala va marcher ? Temps à passer avec le conseiller, données à fournir…
Ces facteurs de succès vont déterminer la méthode d’approche.
Ex : approche du « Raider » se mettre à la place du concurrent au lieu de faire une approche plus classique.
Déroulement : temps que l’on va passer sur chaque phases (il s’attends à un rslt intermédiaire).
Modalité, contrôle : comment le client va pouvoir valider ce qui a été fait
Désignation de l’équipe
Honoraires et frais (4 approches) :
Approche mécanique : estimer le temps passé (ex :interview ½ journée) entre les entretiens, enquêtes, réunions de pilotage * tps standard.
Approche par l’enveloppe que le client est prêt à mettre en fct de l’importance, urgence, déterminant pour son succès
Expérience
Concurrence

Lettre de proposition
1-contexte, situation d’entreprise
Entrepreneur en recherche d’activité avec un profil d’ingénieur cherche à développer des constructions modulaires à assembler. Dispose d’un prototype viable prêt à être commercialisé

2-Problème à résoudre
Pas de piste commerciale engagée
Vision à LT du projet (aspects juridique, stratégique, système de production)

3-Objectifs, finalités de l’intervention
Vérifier la viabilité des marchés militaires et humanitaires
Positionner le porteur de projets vis-à-vis de de ses