Prospecter un marché à l’international : Maroc, Inde, Pakistan et Argentine

Introduction

Notre entreprise « Cuir & Chic » basée dans le nord de la France est spécialisée dans la maroquinerie de luxe. Dans le cadre de notre politique d’achat, nous avons souhaité prospecter un marché à l’international en vue de trouver un pays exportateur de cuir (semi transformé ou fini).
Le service achat a ciblé quatre grands pays exportateurs à savoir : l’inde, l’Argentine, le Maroc et le Pakistan.
Afin de savoir vers quel pays se tourner nous avons effectué une analyse des risques et du marché des pays visés. Pour cela nous avons déterminé des critères en accord avec l’image et les valeurs de l’entreprise.
Dans la première partie nous justifierons nos choix de critères. Dans un deuxième temps nous présenterons le tableau Excel ou nous avons attribué pour chaque pays une note et pour chaque critère un coefficient. Dans la dernière partie nous justifierons notre choix du pays sélectionnés en fonction de la note qu’on lui aura attribué.

Cuir & Chic

Notre positionnement

« Cuir & Chic » est une entreprise spécialisée dans la maroquinerie de luxe. Nos produits sont de catégorie haut de gamme, certifié 100 % cuir. Plus de 80 % de nos ventes sont des achats programmés, et la grande majorité de nos clients accordent de l’importance à la marque.
La clientèle est exigeante autant sur le produit que sur l’image que nos produits véhiculent. Aussi le service achat devra porter tout particulièrement attention à l’image de marque de l’entreprise et aux répercussions que pourrait avoir tout nouvel.

Nos valeurs
« Cuir & Chic » a fondé son développement sur une culture forte. Celle-ci est marquée depuis toujours par la primauté donnée aux collaborateurs. Elle s’est construite sur des principes essentiels tels que l’esprit d’équipe, la responsabilisation et le respect.
La culture de « Cuir & Chic » est fondée sur les 8