La préparation du mailing
Définir l’objectif de la communication ?
Définir la proposition commerciale
Quelle est l’offre ? Quels sont les périphériques ?
Quelle est la démarche à suivre pour en bénéficier ?
Quel est le profil de mon client, de mon prospect ?
Quel besoin satisfait-on à travers l’offre proposée
Originalité/nouveauté/exclusivité du produit ou service proposé.
Travailler sur la promesse (solution apportée) et la preuve du bénéfice consommateur
Si conquête, travailler l’image et les engagements
Le message doit être : * Personnalisé * Convivial * Simple * Enthousiaste * Adapté à la cible
Support adresse sur l’annonce + enveloppe porteuse. * Faire apparaitre l’offre en accroche. * Faire apparaitre la NOUVEAUTE en accroche (si réelle) * Faire des phrases de 15 mots maxi * Faire des paragraphes courts (1idée/par paragraphe). * Faire des titres et des sous titres. * Respecter la ligne de fuite (chemin visuel de l’œil, comme un Z) * Signature NOM PRENOM FONCTION ENTREPRISE * Utiliser le PS comme accélérateur.

1) Discours intéressant
Créer la relation, la proximité (fondé sur le je et le vous) Utiliser un style personnel et mettre en avant les bénéfices liés aux motivations. 2) Discours accessible
Utiliser un langage imagé et concret, utiliser le présent. 3) Discours qui incite à agir, rendre urgent et impérieux. Ingrédients pour être
Exploiter AIDA
Impliquer votre lecteur dès les vingt premières lignes.
Commencer votre lettre par chère Madame DURAND, chère cliente
Utiliser des mots tremplin en début de phrase afin de faire rebondir l’attention du lecteur
« Voilà pourquoi », c’est pourquoi, oui, grâce à cela, bien sûr, ah j’oubliais.
Format à l’américaine = papier plus long
Verticale, originale et à