Quiksilver

Pages: 12 (2942 mots) Publié le: 13 décembre 2012
Sommaire :
I) Quiksilver, leader du marché de l’outdoor
A) Le marché de l’outdoor : une dynamique d’innovation………………………Page 3
B) Le groupe Quiksilver, une domination incontestable………………..………..Page 5
II) Stratégie Quiksilver : une réponse concrète aux besoins des
consommateurs
A) Les besoins des adeptes de l’outdoor………………………………………...…Page 8
B) Les solutions produits proposéespar le groupe : le marketing tribal………..Page 9
C) Stratégie de distribution qui en découle : stratégie Intensive………………..Page 12
Mapping relatif à l’identification des différents groupes stratégiques…
(cf annexe 1)……………………………………………………………………….Page 15



I) Quiksilver, leader du marché de l’outdoor
A) Le marché de l’outdoor : une dynamique d’innovation

A l’origine,Quiksilver exerçait son activité sur le marché de la glisse encore appelé marché du
«surfwear » avec des vêtements, chaussures, équipements et accessoires destinés aux pratiquants des
sports de glisse (surf, snowboard, skate, et autres sports dérivés) ou non pratiquants désirant acquérir
un style de vie. Cependant, en ayant opté pour une stratégie d’acquisition demarques, notamment avec
l’achat du groupe Rossignol en 2005 (revendu depuis), les acticités de Quiksilver s’étendent
aujourd‘hui au marché de l’outdoor, à savoir le marché des activités se pratiquant en plein air, dont il
est devenu le leader.
En 2010 le marché européen de l’outdoor a totalisé un chiffre d’affaires de 15,2 milliards
d’euros soit une croissance de3%.
Ce marché de l’outdoor regroupe 5 univers ayant chacun leur spécificités en termes de produits et
de besoins de clientèle :
L’univers gris concernant le skate ;
L’univers vert regroupant la marche, la randonnée, la montagne, les loisirs équestres et la
pêche ;
L’univers brun concernant le VTT ;
L’univers blanc regroupant le ski et le snowboard ;L’univers bleu concernant le surf et les autres sports nautiques.

Le marché de l’outdoor, comme tous les marchés du sport, profite du phénomène du sportwear,
tendance en constant développement chez les moins de 30 ans ces vingt dernières années. Le
sportswear représente à lui seul 50% du secteur des articles de sport.
Issu à l'origine de l'usage détourné desarticles de sport pour une utilisation au quotidien, le
sportswear est aujourd'hui un véritable segment de marché, au croisement du sport et de la mode. Au
regard de son poids économique et de son dynamisme, le sportswear constitue un axe de
développement stratégique pour de très nombreuses marques. Pour les marques d'outdoor, l'enjeu est
d'élargir la cible declientèle au-delà des seuls pratiquants, et tout spécialement pour Quiksilver dont
«le sport premier » est le surf où le nombre de licenciés est limité.

Opportunités et menaces du marché de l’outdoor…


Opportunités
Menaces


La croissance du marché du sportswear,
Le marché de l’outdoor est très
du surfwear, et du sport en général estconstante et dynamique.
concurrentiel et les possibilités de
différenciation à long terme sont très
faibles.
Le marché de l’outdoor a dépassé les 40
milliards de dollar US soit plus de 30% du
Certains produits phares sont


marché des articles de sport.
techniques, il y a donc peu de
fournisseurs. Ces derniers ont donc un
pouvoir de négociationfort.
Tendance de l’habillement vers le
sportswear depuis plusieurs années dans
le monde entier.
Apparition de nouveaux sports de
La distribution du groupe est sélective et
glisses, si des marques s’y associent
directement et si les consommateurs les
associent aux futurs pratiquants, cela
peut s’avérer dangereux pour
Quiksilver.
il possède un...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Acrc quiksilver
  • Rapport quiksilver
  • strategie quiksilver

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !