Ragcey synthése
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, par rapport a ses concurrents offre plusieurs gamme de produits différenciés (PRO ,PART , MAG).Elle offre une prestation en PRO élaborée et de meilleure qualité que ses concurrents sur le marché français. Ce secteur connaît une croissance très rapide alors que a du mal a garder ses parts sur un marché a très forte concurrence(surtout étrangère). Cela peut en partie s’expliquer par un manque de stocks, ,pratiquant le juste a temps ,est moins réactif et plus rigide pour les grosses commandes laissant des clients potentiels se tourner vers la concurrence. De plus,le secteur PRO coute cher a l’entreprise :en 2007 ses frais généraux représentaient 33% du chiffre d’affaire. Le secteur PART a un développement très lent mais qui reste constant, il représente une forte part des ventes pour l’entreprise(41% en 2007) mais il manque d’investissement financier pour être plus compétitif. En effet, il risque a long terme d’être victime d’intégration aval et amont réduisant encore les parts de marchés . Le secteur MAG lui est le moins porteur pour: les importations représentent 30% de l’offre sur le marché , il stagne et n’est pas rentable du fait d’une hyper concurrence. Le manque d’investissement dans les trois secteurs pénalise fortement le développement et la rentabilité.Effectivement, il paraît urgent d’investir dans PRO en améliorant le stockage et achat de matériel (machines chaines de montages) et en PART dans de nouvelles machines.Une corporate stratégie ainsi qu’une stratégie globale sur le marché manquent a rangeco. Au niveau interne de l’entreprise, sa structure hiérarchique n’a fait l’objet d’aucune réflexion, aucune fonctions ne semble clairement définie et les différents services de n’ont pas de chants d’actions définis.Mais encore,la bureaucratie ralentie également le processus de production et la stratégie de vente ne bénéficie d’aucune prospection, étude de marchés ni objectif de fidélisation. Le PDG est très attaché à