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Rapport de stage ingenieur technico commercial imagerie pour la biologie

697 mots 3 pages
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Master 2 Imagerie pour la Biologie: Technique, application et commercialisation

Année 2005/2006

PLAN Introduction – Présentation de la société – Objectif du stage

Démarches suivies

Résultats

Conclusion et Perspectives

Introduction

La Société BMG LABTECH Société Internationale d’origine allemande crée en 1989 Filiale Française

SARL au capital de 51 000 Euros Champigny-sur-Marne (94) Gérant M. Pascal Neslon

Le spécialiste des lecteurs de microplaques

NEPHELOMETRIE

FLUORESCENCE

ABSORBANCE

LUMINESCENCE

PRODUITS BMG LABTECH

FLUOstar optima LUMIstar optima

Pherastar

LECTEURS DEDIES

LECTEURS MULTI-TECHNIQUES MULTI-

RUBYstar

POLARstar optima

NEPHELOstar Novostar

APPLICATIONS SCIENTIFIQUES

Interactions moléculaires

Activités enzymatiques

Analyses immunologiques Analyses cellulaires Expression des gènes

OBJECTIFS DU STAGE

Promouvoir les produits BMG LABTECH (Forum Labo-Forum Biotech, mailing, relance mailing, prospection…)

Formation au métier d’Ingénieur TechnicoCommercial (journées prospections terrain, démonstrations, installations…)

MARKETING

COMMERCIAL

Démarches suivies

A.

FORUM LABO - FORUM BIOTECH

Regroupe les acteurs de la profession du laboratoire Le CIFL (Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire)

Nouvelle image de la société

BUT

Générer un maximum de contacts

Obtenir des rendez-vous pour des démonstration

Forum Labo - Forum Biotech : Le Marketing opérationnel
1. Envoi d’un mailing

2.

4. 3. Animation commerciale Publicités dans magazines scientifiques (Bioforum, le Quotidien Forum Labo/Biotech)

B.

RELANCE MAILING: LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

Préparation d’un script précis (organigramme)

Établissement de Fiches de téléprospection pour chaque contact

Récolte d’informations au sujet de chaque prospect

BUT
Mise en place des rendez-vous pour des démonstrations

C.

DETECTION DE PROJETS SUR LES

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