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Rapport de stage

1318 mots 6 pages
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faire son rapport de stage

L'histoire du magasin
Retour sur l'histoire du windsurf et de la glisse, ainsi que les tendances générées
Organisation du magasin
Organisation Présentation du magasin du service commercial
Affectation des taches respectives
L'équipe de vente et sa répartition
Accueil reçu
Une intégration rapide
Une organisation conviviale
La formation reçue
Formation initiale
Autoformation
La concurrence
Les méthodes de vente
Les produits commercialisés
La technique de vente utilisée
L'argumentaire de vente
Le traitement des objections
Résultats qualitatifs et quantitatifs
Résultats quantitatifs
Résultats qualitatifs
Résumé : Objectifs du stage de vente

L'objectif de ce stage est de faire découvrir la vente et ses techniques, de les appliquer et de comprendre l'importance que revêt ce secteur dans une entreprise.

Pour cela, le stagiaire doit être intégré à une force de vente d'entreprise, en apprendre les techniques de vente et les appliquer afin de procéder à des ventes effectives.

Le stage de vente finalise la première année de scolarité passée à l'école de management. Il s'agit d'appliquer un certain nombre de connaissances acquises en cours et de donner une dimension pratique à l'enseignement reçu.

Ce stage est par ailleurs une manière privilégiée de découvrir l'entreprise dans la mesure où la force de vente y est stratégique.

Enfin, ce stage fournit de précieuses indications pour élaborer son projet professionnel.

Présentation du magasin:

A l'origine plutôt tourné vers la planche à voile (en 1979, JB C fondait le 1er Windsurf Shop de France), cette enseigne est aujourd'hui un surf shop généraliste de 1000 m2. Cela en fait l'un des plus grands magasins de France. L'établissement est situé en plein centre-ville de Brest. Cet établissement figure parmi les magasins « référence » de Brest, une étape récurrente lors des ballades en centre ville, où passionnés de glisse et néophytes viennent

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