L’entreprise :

• Nom de l’entreprise : Inter-Med-Immo34
• Adresse : Centre Commercial Intermarché
• Forme juridique : S.A.R.L
• Capital : 7622.45
• Date de création : 1990
• Appartient-elle à un réseau : Norman Parker
• Effectif global : deux salariés, deux agents commerciaux
• Effectif de la force de vente : 10

Ses produits :

Décrire les gammes, les lignes de produits (biens et/ou services) proposés.
• Transaction de tous biens immobiliers et commerciaux.

Sa clientèle :

Analyser le portefeuille de la clientèle (catégorie, profil type, répartition…).
• Le portefeuille de la clientèle comporte 50 % de Français et 50 % d’Etrangers.

La zone de prospection :

• La zone de prospection de l’entreprise Inter-Med-Immo34 est à Agde et 10 Kms aux alentours.

Les méthodes de vente :
Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise :

• La Pige (Techniques afin de récupérer des annonces déposées par des particuliers sur internet, dans les magazines spécialisés, dans les journaux, etc.)
• Le phoning (Méthode qui consiste à appeler les anciens clients pour leur montrer qu’on ne les oublit pas et pour confirmer que leur bien est toujours à la vente ; ainsi que des nouveaux clients à qui on propose nos services notamment grâce aux piges)
• Le boîtage (Technique qui consiste à trouver des biens à la vente dans un secteur en déposant dans les boîtes aux lettres des prospectus qui vente les mérites de l’agence de façon à récupérer des clients)
• Le bouche à oreille (voisinage, famille, amis, commerçants, etc.)
• En direct (En général lors du boîtage, nous sonnons chez des gens qui ont posés un panneau « à vendre » sur leur façade afin de récupérer leur bien dans notre agence)

La concurrence :

Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents.

• Les principaux concurrents sont le groupe Orpi et les agences S’antoni ce qui nous place en troisième position des