Une rentabilité élevée et une solvabilité à toute épreuve sont considérées tant par les responsables de l’entreprise (les dirigeants en tête) que par les observateurs externes (banquiers, fournisseurs, investisseurs, ...) comme des indicateurs essentiels de la santé financière de la société. L’amélioration de la rentabilité et de la solvabilité est par conséquent un défi important pour la survie de l’entreprise.

1. Augmentation de la rentabilité

QU’ENTENDONS-NOUS PAR RENTABILITÉ ?

Nous pouvons définir la rentabilité comme la possibilité qu’a une entreprise de rémunérer de manière adéquate et permanente, à partir de son exploitation, les différents bailleurs de fonds, tout en assurant sa stabilité financière.
PME PME Cette définition contient plusieurs éléments de réflexions sur la question de savoir comment une entreprise peut accroître sa rentabilité.

L’EXPLOITATION SERT DE BASE À LA RENTABILITÉ

L’exploitation constitue le fondement de l’existence d’une entreprise: en développant ses activités normales, elle génère des flux financiers qui sont nécessaires pour garantir la continuité. L'exploitation implique la réalisation des revenus et charges professionnels et en agissant sur ces composantes, on peut accroître la rentabilité.

L’augmentation du chiffre d’affaires est une première manière d’améliorer la rentabilité. Particulièrement dans les entreprises dont les frais fixes sont élevés, il peut s’avérer essentiel de réaliser un volume de chiffre d’affaires critique pour atteindre et même dépasser le seuil de rentabilité (1) . Le défi consiste à parvenir à grossir le chiffre d’affaires tout en maintenant voire en accroissant la marge brute comptabilisée sur les ventes et en préservant la qualité des produits ou services proposés. Il est clair que le succès de cette stratégie dépend du marché sur lequel l'entreprise opère (degré de concurrence), de la politique de vente et commerciale qu’elle mène, de la politique des achats (relations avec les