RÉSUMÉ :

Approche psychologique : étude de la négociation et de la puissance.

Classification d’Oppenheim :
- Processus psychologique «général» : analyse de la perception et du comportement organisationnel (socialisation politique, agression, réponses aux tensions)
- Processus psychologique «spécifique» : (anticipation, surprise)

Courant perceptuel (autonome face à l’approche psychologique) :
- Précurseur : Brecher
- Postulat : toute politique étrangère est la conséquence d’une interaction d’éléments quantitatifs et qualitatifs, au niveau interne (environnement global, subordonné et bilatéral) et au niveau externe (capacité militaire et économique, structure politique, groupes d’intérêt, élites).
- Cinq structures d’accueil : o Environnement opérationnel o Communications o Environnement psychologique o Formulation ou présentation des décisions o Mise en application des décisions ou des politiques menées
- Cinq domaines d’analyse de l’environnement psychologique et de la perception:
1. Relation de puissance
2. Crises et conflits
3. Négociation
4. Socialisation
5. Comportement organisationnel

Perception et approche psychologique :

Pratiquement inexistant jusqu’aux années 50 (débat tourné autour de la querelle entre idéalistes et réalistes). Exception avec Laswell (années 30) : analyse de concepts tels que les symboles, la perception et les images.

1. Relation de puissance

Le courant idéaliste :
- Création de la SDN
Approche réaliste :
- Née de la guerre.
- Chef de file : Morgenthau (Politics among nations, 1948 : concepts d’intérêt national et de puissance; La puissance = le concept explicatif des RI auquel s’attache les réalistes)
- La Realpolitik dénigre l’influence des prédispositions personnelles ou sociétales du décideur au profit de forces rationnelles et tangibles.
- Kissinger : approche psychologique et approche perceptuelle intégrées à ses recherches (ex. sa thèse intitulée A world restored : recherche des