1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise

« L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité.

Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat

Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise

5 éléments principaux : - Les règles

- L’espace

- Le temps

- Le commandement

- La discipline

Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines et faire en sorte qu’ils se sentent essentiels au sein du groupe.

« Nos concurrents sont éventuellement un potentiel et non un danger »

Double objectif pour la stratégie : - garantir la pérennité de l’entreprise

- création de valeur

I. La stratégie de l’entreprise

1. Définition d’une stratégie

Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre.

✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme

✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller

✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise dans celui-ci

✓ Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs

✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences des (Mintzberg)

✓ Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés.

La mission se base sur des considérations générales (valeurs fondamentales autour du développement commercial)

L’objectif est précis et mesurable