stratégie et markéting

Pages: 7 (1636 mots) Publié le: 11 juin 2014
Chapitre 2 : stratégie marketing





I. Le notion de stratégie

Le mot stratégie était utilisé avant par les militaires.

La stratégie des entreprises c’est le choix d ‘essayer de deviner ce que sera l’avenir. Exemple : les compagnies automobiles japonaises sont aujourd’hui des entreprises puissantes. Avant on pensait que c’était de la mauvaise qualité alors que aujourd’hui cen’est plus le cas. Apparemment ils adoptent la guerre asymétrique selon suntzu : les entreprises chinoises avancent discrètement des pions.

II. La mission d’entreprise

Toutes les entreprises doivent se poser la question : Quel est notre métier ?
Exemple de Nokia : connecter et aider les individus à être proches.

III. Les différents niveaux de la stratégie

Premier niveau : lastratégie globale de l’entreprise. C’est le chef d’entreprise qui est réfléchi. C’est le niveau le plus élevé
Deuxième niveau : la stratégie par domaine d’activité.
Troisième niveau : les stratégies opérationnelles

IV. Les stratégies d’entreprise

Elle consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise.



La matrice d’ansoff
Marche/produit
existant
Nouveau
existant
Pénétration demarche : Sncf
Développement de produit : les entreprises automobiles
nouveau
Développement de marche Ikea et Fnac
Diversification : TF1

V. Stratégie de domaine

Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise
deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec une même technologie, avec les mêmesconcurrents et les même compétences.
VI. Démarche stratégique

Comment est ce qu’on s’y prend ?

1) Analyse de l’environnement : la méthode Pestel

Le mot Pestel c’est un moyen de se souvenir pour savoir ce qu’il faut analyser (mais pas obliger d’analyser toutes les lettres). Sous forme d’un tableau en mettant les éléments qui sont une force ou un inconvénient pour l’entreprise.

P :politique :
E : Economique : évolution des prix, contexte de la crise
S : socioculturel : mais aussi démographique.
T : technologique
E : écologique : bruit, pollution…
L : légal : loi, normes…

2) Analyse des forces concurrentielles : les 5 forces de porter

Mickael Porter est un des grands noms du marketing
Tout d’abord il faut lister les différentes forces afin de construirel’hexagone sectoriel.

1 ère force : les entrants potentiels : plus on va avoir de menaces d’entrants potentiels moins le marché sera facile (plus il y a un risque d’entreprise qui rentre au moins c’est facile). (Cette menace est d’autant plus forte que les barrières à l’entrée sont faibles : image du cochon qui essaye de rentrer dans le parc avec les autres animaux mais il galère à cause desbarrières). Les barrières sont : économie d’échelle , intensité capitalistique, couts de transfert, l’accès aux réseaux de distribution, la réputation, la technologie, les ressources rares, l’expérience.

2ème force : la menace des substituts : plus la menace est élevée moins l’industrie est attractive.

3ème force : le pouvoir de négociation des acheteurs.

4ème force : le pouvoir de négociationdes fournisseurs : le pouvoir des fournisseurs est d’autant plus important que ils sont concentres. Le pouvoir des fournisseurs est élevé si les couts de transfert sont élevés et si il existe des menaces d’intégration vers l’aval.

5ème force : le rôle des pouvoirs publics qui ont un pouvoir de régulation : impôts; taxes, protection de l’environnement.

6ème force : l’intensitéconcurrentielle est d’autant plus forte que le secteur est soumis à une forte pression : barrières à l’entrée faible, pouvoir des acheteurs et fournisseurs élevé et si les concurrents sont approximativement de la même taille et si les couts fixes sont élevés.

d’analyser l’intensité concurrentielles dans chaque DAS
sélectionner les DAS les plus intéressants
mettre en évidence les facteurs clés...
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