stratégies de marques

Pages: 7 (1610 mots) Publié le: 27 août 2014
STRATEGIES DE MARQUE
Chapitre I : Les stratégies de marques
Introduction :
Les industriels ont très tôt compris que la marque était le meilleur moyen, d’influencer l’acte d’achat du consommateur et de le fidéliser ainsi à tel ou tel produit. C’est ainsi que depuis le fin du 17e s, l’on assiste à la constitution progressive de portefeuilles marques, au niveau de ces entreprises qui lesintègres aujourd’hui dans leur bilan financier comme actif, sous forme d’immobilisation. Certains brevets, certaines licences ont plus de valeurs que beaucoup d’actions auxquelles les actionnaires souscrivent.
NB : tout ceci explique et justifie le fait que les producteurs développent leur propre stratégie de marque, aujourd’hui, inventorié au nombre de 10.
Pendant des siècles, les distributeurs, cesont comportés en de simples intermédiaires, se contentant de percevoir des marges bénéficiaires sur des produits qu’ils commercialisaient.
Depuis la fin de la 1ere guerre mondiale, et particulièrement dans la grande distribution, les distributeurs, après avoir compris que les produits, les étiquettes, et les emballages étaient des vecteurs de communication, capable aussi bien de booster les ventesque d’assoir la notoriété et l’image d’une enseigne, ont décidé eux aussi, de développer des stratégies de marque des distributeurs.
NB : Ces distributeurs développent aussi bien des marques enseignes (Casino, Leader Price, Auchan, ..) que des marques spécifiques qu’ils peuvent utiliser ou revendre à d’autres.

I- Les stratégies de marques des producteurs
Au jour d’aujourd’hui, l’on recense10, toutes aussi importantes les unes que les autres.
1- Une marque par produits
Ici chaque produit (famille de produit), portera une marque.
Exemples :
Chez Nestlé, l’on trouve entre autre Nido, Nesquick, Maggy, Blédina,…
Chez apple, l’on trouve : iphon, ipod, ipad, macbook air,…
Chez Procter et Gamble, l’on retrouve : Gilette, Always, Pampers,…

2- Une marque par ligne de produit
Ici,la stratégie va consister à avoir une marque spécifique pour chaque ligne de produit.
Exemple :
Chez Christian Dior, l’on retrouve dans la famille Miss Dior, Dior Addict, Hypnotic, Poison,…..
Chez NMA Sanders, l’on retrouve : Pastami, Khonte, farine NMA.

3- Une marque par gamme de produit
Qui consiste à faire de sorte que tous les produits destinés au même marché soient vendu sous le mêmenom.
Exemple : Unilever commercialise du savon, du shampoing, du gel de douche, de la crème, le tout sous la marque Dove et cible les mêmes marchés.

4- Une marque ombrelle
Cette stratégie consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents portant sur la même marque.
5- La stratégie de la marque caution
C’est une stratégie qui consiste à trouver un nomde marque qui apporte sa caution à tous les produits et à toutes les marques détenues par l’entreprise.
Exemples :
Nestlé est une marque caution pour toutes les autres marques de l’entreprise.
Renaud est devenu une marque caution pour toutes les marques de lignes de produits de l’entreprise.

6- La Griffe 
Elle est une signature qui incarne la créativité de l’artiste « dans son secteurd’activité ». A titre d’exemple, nous pouvons citer : Christian Dior, Mouhamed Dia, Djily Création,… .
7- La marque distributeur
Ici, le producteur décide de fabriquer sur la base de marques qui lui sont dictés par les distributeurs qui sont ses clients.
Exemple :
La société RUFSAC fournit des sacs à la SOCOCIM au nom de SOCOCIM, des sacs de ciments à la Cimenterie du Sahel, des sacs aux GMD.8- Le Cobranding
La prise de conscience de la valeur des marques par les responsables d’entreprise date des années 80, au cours desquels de nombreux marchés de produits de grandes consommations sont arrivés à maturité, provoquant ainsi une intensification de la concurrence.
Les entreprises décidèrent d’appliquer tantôt du cobranding, tantôt du rebranding, dans le but de redynamiser le...
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