Stratégie de mise en marché
Préparer sa stratégie de mise en marché (ou stratégie marketing)
La stratégie de mise en marché, aussi appelée stratégie de commercialisation ou stratégie marketing) est un plan à court, moyen ou long terme, permettant d’établir les objectifs visés par l’entreprise pour atteindre des buts de visibilité, afin que son entreprise soit davantage connu de ses clients et partenaires potentiels. La stratégie de mise en marché recense plusieurs actions de différentes natures, à différents endroits et sur différents supports, afin de rejoindre le plus possible la clientèle visée. La stratégie de mise en marché regroupe l’ensemble des stratégies et actions prises par l’entreprise afin d’accroître sa visibilité et son positionnement1 sur le marché.
Stratégie de produit et/ou service
L’objectif de cette stratégie est de vous permettre, ainsi qu’à vos clients, de vous distinguer de vos concurrents.
• Description détaillée des produits et/ou services
• Méthode de fabrication, technologie utilisée
• Emballage
• Avantage concurrentiel
• Service après-vente
• Garantie
• Support technique
• Retour des marchandises
Stratégie de communication (outils de promotion)
L’objectif est d’établir comment vous allez informer vos clients potentiels que vos services et produits existent.
• Image de l’entreprise
– choix du nom de l’entreprise;
– logo;
– slogan.
• Instruments visuels
– dépliants / pochettes corporatives;
– cartes d’affaires et papeterie;
– site Internet;
– catalogues;
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Le positionnement fait reference à la «position» que doit occuper l’entreprise au sein du marché, au sein de l’ensemble des concurrents et compétiteurs, et établit comment l’entreprise est perçu par les clients.
Ainsi, le positionnement global d’une entreprise lui permettra de se faire connaître pour la vente de vêtements haut de gamme à bas prix, par exemple, ou pour étant une boulangerie offrant des produits artisanaux de haute qualité mais à haut prix (visant une clientèle à hauts