Stratégie de Distribution

Plusieurs stratégies de distribution peuvent être appliquées et choisies : * Distribution intensive : consiste à distribuer les produits dans un maximum de point de vente. Elle est adaptée aux produits de grande consommation ? Elle permet de couvrir un large secteur géographique et de conquérir immédiatement de nombreuses parts de marché. Ce moyen de distribution permet de faire connaitre son produit rapidement et d’augmenter le chiffre d’affaire. Elle coute chère. Cette stratégie comporte cependant certains inconvénients. Il faut d’abord pouvoir produire. Elle nécessite que l’entreprise soit capable de fournir de grande quantité dans des délais très courts. Ce type de stratégie n’est pas toujours adapté aux entreprises artisanales ou aux PME. * Distribution sélective : le producteur limite le nombre de points de vente où le produit serait vendu ou alors il s’agit de sélectionner des producteurs avec une caractéristique commune afin de distribuer les produits. Les points de vente peuvent être sélectionnés en fonction de leur taille, en fonction de certain niveau de compétence, de service et de service à la clientèle. Cette stratégie comporte certaine limite. En effet, cette stratégie diminue les coûts de distribution par le producteur. Elle nécessite également de vérifier l’aspect qualitatif des points de vente. Cette stratégie ne permet pas d’avoir une large couverture de marché. * Distribution exclusive : le producteur choisit quelque distributeur ayant une exclusivité géographique de la distribution marketing dans un secteur donné. Elle permet de créer et de développer une certaine image de marque. Elle permet aussi un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif). Elle permet également un investissement moindre en termes de production. La force de vente est également diminuer et limiter.

Les différents modes de distribution sont extrêmement variés. On peut distinguer le mode :
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