ÉLABORER ET RÉALISER UNE OPERATION DE PROSPECTION

Pour financer notre voyage à Barcelone, notre classe a participé à une action de prospection, pour vendre des chocolats Léonidas dans la zone industrielle de Nant’Est Entreprises. Je vais vous expliquer comment définir une stratégie de prospection et comment la réaliser.

Sommaire :

Partie I- Connaissance de l'entreprise et de son environnement

A) Présentation de l'entreprise Léonidas
a) Son activité
b) Les différentes périodes de vente
c) Ses clients

B) Ses gammes de produits

C) Ses concurrents

D) Le marché du chocolat

Partie II- La stratégie de prospection

A) Le constat de la situation actuelle

B) La problématique

a) QUANTITATIFS
b) QUALITATIFS
c) TEMPORELS

C) Les cibles

D) Les moyens de prospection

E) Les outils

F) La réalisation de la prospection

G) L’analyse des résultats

H) Mon bilan personnel

Partie 1 : CONNAISSANCE DE L’ENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT

A. Présentation de l’entreprise Léonidas : Léonidas est une célèbre marque de chocolats Belges créée en 1913 par Léonidas Kestekides. Les usines de Léonidas se trouvent en Belgique. Il y a peu près 190 points de vente en France, mais l’enseigne ne cesse d’en ouvrir partout dans le monde. La majorité de ces points de vente sont en franchises. Ce qui a fait la réussite de Léonidas c’est le chocolat praliné qui se nomme ’’Manon’’.

a) Son activité : La principale activité de Léonidas est de la vente de chocolats en magasin. Mais il y a aussi de la vente de chocolats de Noël par le biais d’élèves, de la prospection auprès de différents lycées pour mettre en place des actions commerciales. Un représentant est là pour démarcher des entreprises qui se situent la plupart du temps dans une zone industrielle.

b) Les différentes périodes de vente : Noël constitue (65% du CA), la Saint-Valentin (10% du CA), Pâques (10% du CA), Fête des Mères/Pères (8% du CA), et à la fin de l'année scolaire les élèves (souvent de maternelle et primaire)