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Stratégie des groupes de distribution

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STRATÉGIE DES GROUPES DE DISTRIBUTION

1 Objectifs et contexte du marché

La course à la croissance est une constante de l’économie libérale. Se développer est donc une condition cinéquanone pour les groupes de distribution. Al recherche de la taille critique qui permet d’améliorer les performances et une constante pour tous les réseaux.
Une des r ison principale de le recherce est de peser sur les fournissuers
Comment augmenter le CA ? comment trouver de nouveaux mètres carrés
2 Les choix de croissances
2.1 Croissance interne et externe

Un des choix est celui de la croissance interne et ou de la croissance externe.
La croissane interne c’est se développer par ses propres moyens , c'est-à-dire agmenter le CA des magasins exisants et surtout crééer de nouveaux m 2 , c'est-à-dire agrandir les magasins existants et créer de nouveaux magasins.
La croissance externe c’est se développer par fusion ou acquisition de magasins ou réseaux existants
2.2 Les contraintes du développement en France

Il devient de plus en plus compliqué de créer de nouveaux m2

2.2.1 Contraintes juridiques
Depuis 73 avec la loi Royer il existe des procédures compliqués pour créer des magasins
La loi Raffarin a descendu le seuil a 300m2 à partir duquel il faut passer en commision ; la loi lme de 2008 a fait passer le seuil à 1000 m2
Il n’en reste pas moins que le seuil est insuffisant pour créer des gss grandes surfaces
Da plus il existe d’autres contraintes liées au marché immobilier : la raréfaction des terrains constructif aux GS
Des contraintes liées au marché : il existe une certaine saturation en France au niveau des grandes surfaces
Le groupe de distribution recherche des délais de croissance

3 Les spécificités du développement international
3.1 Le choix du pays

Le choix du pays du développent international
Dépend de 4 critères :

• La proximité géographique
• Proximité culturelle : très souvent on s’implante ou la culture et comportement d’achat

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