Nous allons vous parler de la stratégie des marques en prenant pour exemple le domaine des marques vestimentaires.

Face à une société de plus en plus consommatrice, les entreprises ont dû répondre à une demande croissante de la part des consommateurs. Elles ont élaboré des stratégies commerciales afin de se détacher d’une forte concurrence et détenir le monopole de leur domaine d’activité. On assiste ainsi à la naissance des marques dont l’origine est très diverse. Certaines d'entre-elles sont nées d'une histoire, d'une légende ou tout simplement du hasard. Dans le domaine des marques vestimentaires, nous avons l’exemple des frères Adolf et Rudolf Dassler. Ils commencèrent par fonder les chaussures de sport Dassler, mais après s'être disputés, ils se séparèrent et créèrent leur propre marque. C'est ainsi qu'Adolphe Dassler fonda la marque Adidas tandis que son frère fonda dans la même ville la marque Puma; aujourd'hui encore concurrentes entre elles. Dans les années 70, les marques vestimentaires, chez les jeunes de 10 à 14 ans, reflétaient le niveau social des familles et n'étaient pas encore un moyen d'expression à part entière. Aujourd'hui, la marque vestimentaire est la carte d'identité d'un pré-adolescent.
Dès lors quelles sont les connotations que les jeunes associent aux marques vestimentaires ? Dans un premier temps, nous verrons les différentes techniques de marketing utilisées dans ce domaine. Et enfin nous verrons que les vêtements de marques sont l'identité des pré-adolescents. 









I- Une stratégie marketing spécifique aux jeunes.

La publicité est aujourd'hui le meilleur moyen de faire vendre. Pour séduire leur clientèle (les jeunes), les distributeurs des grandes marques vestimentaires jouent sur la proximité et utilisent deux grandes techniques de marketing.

On distingue :

* Le Street Marketing (ou Marketing de rue): où des équipes de vendeurs sont chargées de distribuer des tracts ou des échantillons à la sortie