Chapitre 6:

Les stratégies par domaine d’activité

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Plan du Chapitre
6.1 Introduction 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes Les critères de segmentation internes 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 6.3 Les stratégies génériques 6.3.1 La stratégie de prix (trajectoire 2) 6.3.2 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4 et 5) 6.3.3 La stratégie hybride (trajectoire 3) 6.3.4 Les stratégies de focalisation 6.3.5 Les stratégies vouées à l’échec (trajectoires 6, 7 et 8)

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Plan du Chapitre
6.4 Conserver l’avantage concurrentiel 6.4.1 Conserver un avantage de prix 6.4.2 Conserver un avantage de différenciation 6.4.3 Le verrouillage du marché 6.4.4 Comment répondre à des concurrents à bas prix ? 6.5 Les stratégies concurrentielles en environnement hypercompétitif 6.5.1 Surmonter l’avantage des concurrents 6.5.2 Les caractéristiques des stratégies hypercompétitives réussies 6.6 Compétition et collaboration 6.7 La théorie des jeux
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Introduction: Les choix stratégiques

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Introduction (Suite): Choix stratégiques
1. Comment positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents? 1. Proposer la même offre que la leur à un prix inférieur? 2. Ou plutôt proposer une offre différentiée (soit plus élaborée et plus chère, soit moins élaborer et moins chère)? 3. Affronter ou collaborer? 2. Quel doit être le périmètre de l’organisation en termes de produits et de marchés? 3. Selon quelle modalités déployer la stratégie? 1. Croissance interne? 2. Croissance externe?
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Les stratégies par domaine d’activité

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La segmentation stratégique
1.Un domaine d’activité stratégique (DAS) – ou strategic business unit (SBU) – est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de