Stratégie salomon
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La vraie histoire de SalomonActivité positionnement De manière générale, L’entreprise fabrique des skis et du matériel de sport d’hiver, c’est donc un équipementier .
Afin de ne plus être tributaires de l'hiver, Salomon se diversifiedans les sports d'été, le golf, le tennis ou le roller.l'entreprise a donc entamé des diversifications successives dans les sports d'été (golf, cycle, randonnée, patins en ligne), tout en continuant à se développer sur son marché d'origine (fixation de ski alpin et de ski de fond, chaussures de ski alpin et de fond, planches de ski alpin, miniski, ski parabolique, snowboard, vêtements et accessoires). Ses marques sont Salomon (sports d'hiver, randonnée), Taylor
Made (golf), Mavic (cycle) et Bonfire (snowboard).
Réseau de distribution et clients
Concentration de la distribution avec des magasins comme go sport décathlon sport 2000 ne France, ces distributeurs pèsent lourds face aux acheteurs =, réseaux multimarques au sein des magasins le magasin d’expo adidas ainsi que les cafés des sports en France
Organisée et fédérée sous la banière d'enseignes puissantes, la distribution dispose d'un pouvoir de négociation accrue vis-à-vis des industriels. Marque et qualité ne suffisent plus à justifier le prix. Simultanément, les consommateurs devenus adultes oscillent entre deux types de comportement. Ils achètent bon marché des articles de base et « craquent » pour des produits à fort contenu technique ou liés à une mode. Deux tendances de fond qui réduisent les marges des fabricants au moment précis où ceux-ci doivent faire face à une course accélérée à l'innovation et au raccourcissement de la durée de vie de leurs produits.
HISTORIQUE
• 1947 création par Georges et Francois salomon dans le Viel Annecy au cœur des alpes : mise au point de machines pour la fabrication de carres de ski, puis invente la première fixation de ski à câble qui remplace le cuir
• 1960/1970 Essor du ski ou la france se dote