Stratégie des firmes

Ce cours d'organisation industrielle avancé se concentre sur quatre grandes catégories de stratégies de marchés.
La première a pour objectif de jouer sur les capacités de production d'un opérateur en place et sur le signal envoyé aux concurrents.
La seconde comprend les stratégies agressives de prix envers les concurrents (notamment la prédation).
La troisième concerne les stratégies de fidélisation de la clientèle.
Et enfin, la dernière catégorie vise toutes les stratégies de rachat d'entreprises (F&A).
Les trois premières peuvent servir soit à évincer (chasser) un concurrent d'un marché, soit à bloquer l'entrée d'un concurrent potentiel.
La dernière catégorie permet sous certaines conditions d'augmenter le pouvoir de marché des entreprises concernées.
Nous verrons que toutes ces stratégies sont néanmoins contraintes par les règles de concurrence.
Plan sommaire 1. La stratégie d'investissement dans des capacités excédentaires 2. La stratégie de prédation (les prix prédateurs) 3. La stratégie des « switching costs » 4. La stratégie de F&A (de concentration)

Stratégie est contrainte par le droit de la concurrence. 4 grandes stratégies :
Bibliographie : « Principes économiques de stratégie » de Boeck

Introduction :
L’essentiel de l’enseignement de la stratégie d’entreprise consiste à discuter des moyens dont disposent les firmes pour * choisir des investissements dans des industries profitables * réaliser de meilleures performances que les concurrents au sein même d’une industrie.
Les entreprises essayeront de rechercher des avantages concurrentiels de manière à se démarquer des concurrents. Or le plus souvent ces deux objectifs se heurtent aux lois de la concurrence car il risque d’impliquer des ententes ou des tentatives de recherche de monopole. Dans tous les cas le droit de la concurrence s’avère bien utile pour éviter les barrières déloyales des entreprises déjà installées.