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Etude de marché :
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La demande du stylo bille
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Sommaire : I. La nature de la demande. 3 A. Les variables individuelles. 3 1) Les besoins 3 2) Les motivations 3 3) Les freins. 3 4) Les autres composantes individuelles. 4 B. Les variables environnementales. 5 1) L’entourage familial. 5 2) B. L’entourage professionnel et amical. 5 3) Le groupe d’appartenance ou de référence. 5 4) Les PCS ou les classes sociales 5 E. Les styles de vie 5 5) F. La culture. 5 C. Les variables marketing. 6 1) Actions sur les produits. 6 2) Actions sur les prix. 6 3) Actions sur la communication. 7 II. La mesure de la demande. 8 III. CONCLUSION 10 IV. Webographie 11 V. Répartition des tâches 12

La nature de la demande.

Les variables individuelles.

Depuis quelques années, les comportements des français ont évolué. Les habitudes de consommation ont changé et elles sont étroitement liées aux modes de vie. Les besoins

Les stylos ne satisfont pas les besoins physiologique mais ils procurent un plaisir. En revanche, ils peuvent répondent au besoin de d’appartenance.
En outre, le stylo à bille répond au besoin d’appartenance, besoin utilitaire (écrire) et besoin d’autoréalisation chez les jeunes comme chez les plus âgés puisque ils vont acheter des stylos pour se sentir accepter par les autres et ainsi former un groupe. Par exemple dans un groupe d’amis à l’école ou dans une entreprise qui ont tous le même stylo et de la même marque. Ils font donc partie en quelque sorte de la même « tribu »
Enfin les stylos répondent au besoin d’auto expression car le consommateur a besoin de s’affirmer et donner une image de lui positive aux autres, d’être et de paraitre en