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Synth Se Gestion Des Achats Internationaux

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LA GESTION STRATEGIQUE
DES ACHATS
INTERNATIONAUX

1
CCI Centre International – Mise à jour mars 2011

LA GESTION STRATEGIQUES
DES ACHATS INTERNATIONAUX
Sommaire

1 - STRATEGIE DE L’ACHAT A L’INTERNATIONAL
Enjeux
Raisons
Freins
Préparer l’entreprise aux achats internationaux
2 – LES INCOTERMS
Définition
Rôle
Intérêt
Règle non exclusive
3 – GESTION PREVISIONNELLE DES RISQUES
Risques qualité
Risques logistiques
Risques financiers
Risques monétaires
Risques juridiques
Risques politiques
4 - PROCESSUS DE PROSPECTION
Périmètres des échanges
Base de données
Sources d’informations à exploitées
5 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER
Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs
Prendre en compte les données importantes
6 – PROBLEMES JURIDIQUES SPECIFIQUES
Le contrat International
L’offre
L’acceptation
7 – EVOLUTION DE LA FONCTION DE L’ACHETEUR
8 – CONCLUSION

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CCI Centre International – Mise à jour mars 2011

1 – STRATEGIE DE L’ACHAT A L’INTERNATIONAL
Acheter à l’étranger requiert une stratégie, des méthodes et des compétences spécifiques.
1.1 Les enjeux :
Confronté à un climat économique difficile, à une flambée des prix des matières premières, des coûts de production élevés, certaines entreprises françaises ou européennes tentent de préserver leur marge en réduisant leur coût.
Les achats représentant aujourd’hui entre 50 et 80 % du chiffre d’affaire selon l’activité, la réduction des coûts devient de ce fait un levier essentiel pour maintenir leur compétitivité sur un marché totalement mondialisé.
1.2 Les raisons :
Quatre raisons principales à cette stratégie :
Le marché à l’achat est devenu international
D’une part du fait du regroupement de nombreuses entreprises au sein de groupes internationaux, D’autre part de nombreuses sources de matières premières et de producteurs de pièces se trouvent à l’étranger.
Les entreprises se concentrent sur leur cœur de métier
Elles sous-traitent la part de l’activité qui ne rentre pas dans leur cœur de métier en choisissant la

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