Techniques de communication
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Définition Below the lineBelow the line est un anglicisme qui désigne le montant des investissements marketing réalisé en dehors des investissements publicitaires sur les 5 médias traditionnels, c’est à dire les investissements "hors media".
Le hors média regroupe notamment les actions de marketing direct, le canal boîte à lettre et les actions de promotions des ventes.
La notion de hors media est souvent utilisée pour ventiler les investissements marketing.
Définition Above the line
"Above the line" est anglicisme qui désigne pour un annonceur les investissements publicitaires réalisés sur les grands médias traditionnels.
Ces investissements "above the line" peuvent être différenciés des investissements "below the line" consacrés au hors média.
La distinction entre "above the line" et "below the line" devient de moins en moins net avec le développement des investissements publicitaires sur les médias digitaux pour lesquels il est souvent difficile de distinguer publicité et marketing direct.
Définition BOGOF
BOGOF est l’acronyme anglais pour "Buy One Get One Free". Il désigne donc l’opération promotionnelle " 1 produit offert pour un produit acheté".
Définition BOGOHP
BOGOHP est un acronyme anglais pour "Buy One Get One Half-Price". Il désigne donc la technique promotionnelle attribuant un produit à 50% de réduction pour 1 produit acheté.
Définition Cannibalisation conditionnement
La cannibalisation conditionnement désigne le phénomène par lequel pour un produit d’une marque donnée, les consommateurs vont passer d’un conditionnement à l’autre en fonction d’une offre promotionnelle.
Ainsi si le format classique d’un produit d’une marque est en promotion, les ventes du format familial de la même marque diminuent.
La cannibalisation conditionnement doit naturellement être prise en compte pour mesurer l’efficacité d’une promotion.
Définition Ventes incrémentales
Les ventes incrémentales désignent généralement dans la pratique marketing les ventes supplémentaires