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Urbanisme

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MERCATIQUE DU POINT DE VENTE
Chapitre 1 : Urbanisme commercial

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE

Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL

1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60)

Historique des formes de commerces existantes:

Grands magasins :

1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE"
Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries.
Au XIXe siècle, alors que l'abolition des corporations décloisonne la distribution, des
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|Coupole des Galeries |p|
|Lafayette construite en |i|
|1912. |c|
|© D. R. Galeries Lafayette. |]|
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magasins de nouveautés vont pour la première fois rassembler sous la même enseigne tout le nécessaire à la toilette féminine : draperie, soierie, mercerie, bonneterie, dentelles, fleurs… et, premiers articles confectionnés, les châles indispensables aux élégantes. Grâce à la révolution industrielle, la production en série et la baisse du prix des tissus permettent de diffuser plus largement la mode. Des pratiques innovantes transforment le commerce de détail : l'affichage des prix met fin au marchandage, l'entrée devient libre. Une nouvelle relation s'installe entre le commerçant et le client. Tout est fait pour inciter ce dernier à entrer et le séduire, les prix sont attractifs, la stratégie étant de vendre « à petit bénéfice » mais sur de gros volumes. Pour accélérer la rotation du stock, des pionniers vont inventer les soldes, les livraisons, la vente par correspondance, autoriser les rendus, utiliser la publicité. Avec l'expansion du chemin de fer, les marchandises circulent mieux, la province se rapproche de la capitale et en adopte les modes.
Caractéristiques des

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