Etude de cas : Yves Rocher

« On n’a jamais autant respecté la nature des femmes – Leçon de beauté : être soi-même » http://www.yves-rocher.fr/control/main/ Le comportement du consommateur de soins cosmétiques pour homme connait d’importante évolution depuis plusieurs années. Les hommes font de plus en plus attention à l’image qu’ils projettent et ont donc envie de prendre soin d’eux, mais la plupart des consommateurs masculins préfèrent utiliser les produits cosmétiques de leur femme. L’acte d’achat étant un frein important, les sociétés de cosmétiques ont ciblés la segmentation des comportements masculins pour lancer une nouvelle tendance : l’ubersexualié.
De plus, de plus en plus de personnes ont pris conscience qu'utiliser des cosmétiques bio c'était déjà prendre soin de soi et de sa santé mais que cela participait également à la protection de l'environnement.

La nouvelle génération n’étant plus imprégnée par les anciennes valeurs de la société, virilité, où l’esthétisme était réservé aux femmes, la cible pour Yves Rocher est la tranche d’âge de 16 à 50ans, vivant dans un milieu urbain et cherchant un retour à la nature.

Les principaux concurrents sont : nickel, tom robinn, task essential, et dans le domaine du bio lift argan, melvita, cattier

SWOT

Forces * Respect de la nature * Produits non testé sur les animaux * Peu de concurrents pour les produits bios * Bon rapport qualité/prix * Image de qualité * Basé sur l’innovation * Centre de beauté * Enseigne innovante et dynamique * Communication intense | Faiblesses * Position fragile sur certains territoires beauté (anti-âge) * Doute sur la qualité du à la faiblesse du prix * Packaging basique * | Opportunités * Marché croissant et dynamique * Progression du marché 1.5 fois plus vite que pour les femmes * Leader mondial de la cosmétique naturel * Importance croissante de la mode * Féminisation de la société * Nouvelle génération de consommateurs