Etude des segments et tableau de positionnementTout d’abord, il faut rappeler que l’entreprise grâce à son sérieux a pu conserver le plein-emploi pour tous ses salariés. Puisque l’entreprise a toujours tenu ses délais, mais aussi les quantités et la qualité de ses produits. Cela vient du fait qu’en moyenne le personnel a 15 ans d’ancienneté et est très fidèle à l’entreprise. Le personnel est très polyvalent quel que soit son domaine d’activité et les formations ne sont pas un problème. Cette fidélisation …afficher plus de contenu…

Effectivement dans 8 à 10 ans la nouvelle technologie à base de titane et de plastique va remplacer les anciennes. Cela va attirer de nouveaux entrants sur le marché. Dans ceux secteur 2 segment diffèrent sont observé celui du HG (haut de gamme) et celui du BG (bas de gamme). La croissance concerne seulement le HG quant au BG, il semble régresser. Le HG comparé au BG demande une technicité et du matériel très précis, qui correspond à l’image de marque d’une entreprise plutôt âgé ayant de l’expérience comme CIMED. Sachant que le BG obtient maintenant des résultats médiocres. Avec une baisse de 40% du CA en 4 ans l’entreprise se doit d’adopter une stratégie de DIF (différenciation) et donc se spécialiser dans le HG. Effectivement le CA du HG a progressé de 30% pour atteindre 50% en 2009 alors que celui du BG a régressé de 30%. Pour conclure sur le secteur il faut …afficher plus de contenu…

En effet la moitié de la clientèle étant des sociétés d’ingénierie, elles choisissent des créneaux bien spécifique qui demande une certaine technicité. A long terme on apprend que la matière utilisée va être remplacé par du plastique on observe donc une concurrence de substitution. Cela va engendrer une forte croissance de l’ordre de 20% par an sur un marché dont l’accès est difficile donc le secteur a une attractivité forte. Le point faible est que malgré la croissance de plus de 150% chaque année de CORTI, elle ne possède qu’un seul client dans ce secteur et les ventes risque donc de stagner en 2012. Mais a court termes les prestations devrait doubler en 2011 et encore doubler en 2012 ce qui permettra de multiplier la marge par 2 en 2011 qui atteindra 7%.L’entreprise doit continuer à maitriser et conserver une réponse de différenciation et investir et développer surtout dans le domaine du marketing