Selon l’INSEE, 10 % des défaillances seraient dues au décès ou à la maladie de l’animateur de l’entreprise.
A titre d’information, on soulève que les principales causes de défaillances des entreprises sont à 40 % des cas dues à des problèmes financiers, 27 % pour des problèmes de marché et 18 % pour des problèmes de gestion.

Toute entreprise dont la pérennité repose en grande partie sur une personne clé (dirigeant, responsable commercial ou technique…) peut souscrire une assurance homme clé.

L’objectif de cette assurance est d’assurer la stabilité économique et financière de l’entreprise après le décès ou l’invalidité absolue et définitive d’un homme clé de cette entreprise par la garantie du versement en capital ou de l’indemnisation de la perte d’exploitation après la disparition de l’homme clé.

Les banques, de nos jours, proposent de plus en plus souvent cette assurance à sa clientèle, tant en terme de PNB que de complément de garantie.

Le problème de la pérennisation des entreprises est au centre des préoccupations. Il convient de s’assurer des avantages que les banques tirent de cette assurance homme clé ainsi que les différents arguments mis en avant pour sa commercialisation.

Nous verrons donc, dans une première partie, la définition de l’assurance homme clé et les avantages qu’en tirent les banques. Dans une deuxième partie, nous verrons les différents arguments que les chargés de clientèles utilisent pour commercialiser cette assurance.
PARTIE 1 – DEFINITION DE L’ASSURANCE « HOMME CLE » ET LES AVANTAGES QU’EN TIRENT LES BANQUES

a) Définition de l’assurance homme clé

L’assurance homme clé a pour but principal d’assurer la pérennité de l’entreprise au cas où l’animateur (ou autres hommes clés tels que responsable commercial ou technique…) venait à disparaître.

Cette information s’adresse :

• Aux personnes qui jouent un rôle économique majeur et qui sont les leaders de leur entreprise,

• Aux personnes qui veulent voir