L’emailing

Principe :
Adresser dans les boîtes électroniques des visiteurs des propositions à caractère commercial par des entreprises désireuses de générer du trafic sur leur site ou de vendre leur produit.
Ce moyen de communiquer est privilégiée par les annonceurs qui prévoient, pour 92% d’entre eux de l’utiliser cette année. En Moyenne, 4.9 e-mails sont envoyés par jour et par boîte mail.
Pour entreprendre une campagne d’e-mailing, il faut respecter 3 étapes : 1) La création, location, ou achat de la base de données 2) La conception du message 3) Envoi du message et traitement des retours
On envoie des e-mails à des personnes dont on n’aura obtenu l’adresse électronique grâce à la location de base de données, aux jeux-concours, à la co-registration, aux formulaires d’inscription des pages d’accueil…
Concernant le contenu, il ne faut surtout pas reprendre le message du mailing courrier mais au contraire miser sur un texte court et percutant qui va susciter l’intérêt, qui va à l’essentiel tout en étant personnalisé. Il faut informer le consommateur et lui montrer le bénéfice ; provoquer le désir en utilisant des images du produit. Attention à l’objet et au titre de l’ e-mail ; ils se doivent d’être percutants car ils sont 5 fois plus lus que le message
Attention à laisser l’internaute libre de ses actions et ne pas forcer ses décisions.
Les avantages :
L’envoi d’e-mails présente un grand nombre d’intérêts : * Message attractif : On peut l’envoyer sous des formats multiples, intégrer du contenu multimédia, du son, des animations. L’e-mail permet de laisser libre cours à sa créativité, ce qui peut rendre le mail beaucoup plus convivial et percutant. * Un ciblage précis : ce qui implique de posséder une base de données bien qualifiée qui va nous permettre de sélectionner les cibles à l’aide de critères très précis et multiples, qui n’existent pas forcément dans une base de données traditionnelle. On peut alors adresser nos offres à