user icon

L'impact de la force de vente sur le chiffre d'affaires

5150 mots 21 pages
Montre plus
Octobre 2006

Une étude internationale sur la performance des forces de vente
Supplément 1/3 à l’Étude de productivité 2006

Étude de Productivité Proudfoot 2006

À propos des participants à l’enquête
Le Conference Board a invité les dirigeants de ses entreprises membres à répondre à un sondage mondial sur Internet. Plus de 800 dirigeants dans 19 pays ont participé à cette enquête, en majorité des membres du Conference Board, mais aussi des cadres supérieurs de grands groupes du secteur privé. Région
1% 14%

À propos de Proudfoot Consulting
Depuis plus de soixante ans, Proudfoot Consulting, qui fait partie de Management Consulting Group Plc, est spécialiste de l’installation du changement, grâce auquel il met en place des améliorations mesurables et durables des performances opérationnelles chez ses clients. L’amélioration des performances commerciales constitue l’un de ses domaines de prédilection. La Co-Venture® est une méthode unique à Proudfoot Consulting, qui s’appuie sur un principe fondamental : la mise en oeuvre d’un changement progressif dans les performances commerciales appelle la participation tant du client que des équipes de consultants. Proudfoot s’intéresse à tous les aspects de la plate-forme commerciale de l’entreprise cliente et travaille à l’instauration d’améliorations substantielles et durables des performances. Avec ce projet, Proudfoot Consulting se félicite de pouvoir proposer une base de référence pour les recherches sur l’efficience de la main-d’oeuvre menées par le programme Management Excellence du Conference Board.

47%

■ ■ ■ ■ 38%

Europe Autres Asie-Pacifique Continent américain

Votre entreprise est-elle cotée en bourse ?

Le Conference Board
43% 57% ■ Oui ■ Non

Le Conference Board élabore et diffuse des informations sur le management et le marché afin d’aider les entreprises à améliorer leurs performances et à mieux servir la société. Cet organisme d’intérêt public, mondial et indépendant effectue des

en relation

  • Tpo moniteur éducateur
    1399 mots | 6 pages

    Dans un premier temps, je vais vous expliquer les différentes démarches que j’ai effectué pour obtenir des informations sur ma structure. Puis dans un second temps, je vais aborder le partenaire de X que j’ai choisi. Et pour conclure, je dirai en quoi cette démarche de recherche a eu un impact sur mon emploi.….

    montre plus
  • Travail 1 devenir directrice generale avec guylaine dagenais cours adm 1002
    1042 mots | 5 pages

    11- Réunions une fois par semaine pour diffuser l’information provenant de la Fédération Diffuseur 12- Gérer les plaintes provenant des membres de la Caisse Régulateur 13- Gérer une employée à problème Leader 14- Encourager son équipe à la formation interne et externe Leader 15- Bien connaitre la situation financière de la Caisse, les employés, le contexte de travail ainsi que les dirigeants des trois conseils Observateur….

    montre plus
  • sic styleco
    537 mots | 3 pages

    La diffusion de l’information dans l’entreprise Système d’Information Commerciale : STYLECO 1. Analyse des flux d’information L’information entrante Les sources d’information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle : Appels par téléphone Visite sur le site internet….

    montre plus
  • A Propos D EADS Qu Est Ce Qu Un Delit D Initie
    673 mots | 3 pages

    qui n’est pas connue du public et qui, si elle l’était, aurait une incidence sur le cours du titre de la société concernée. Exemple : vous apprenez qu’une entreprise est sur le point de signer un contrat qui lui garantit 5 ans de chiffre d’affaires et de résultats bénéficiaires. Si vous achetez….

    montre plus
  • Diagnostic dejeps
    338 mots | 2 pages

    Première étape : le pré diagnostic[1] Avant de s’engager dans le diagnostic proprement dit il convient de répondre le plus précisément possible aux questions suivantes : 1. Qui est le commanditaire principal ? (statut, influence, qui représente t-il ?) 2. Quelle est la nature exacte de la demande ou de la commande ?….

    montre plus
  • Dscg module 2
    461 mots | 2 pages

    La définition du contrat Notion fondamentale car support de toutes opérations de la vie de l’entreprise. [pic] Remarque : • Les obligations conditionnelles = dépendent évènement futur et incertain : - condition suspensive : l’obligation est suspendue jusqu’à ce que l’évènement se produise - condition résolutoire : l’obligation est exécutée mais peut être annulée si l’évènement se produit - condition casuelle : dépend du hasard et non du pouvoir des parties - condition potestative : l’existence de l’obligation repose sur un évènement émanent de la volonté d’une seule partie → - condition illégale → obligation nulle - condition mixte : l’existence de l’obligation repose sur la volonté d’une seule partie ET de la volonté d’un tiers : cette condition est valable • Le terme : l’obligation devient exigible lorsque l’évènement futur et certain prévu au contrat se réalise : - terme suspensif : il fixe la date à laquelle le débiteur doit exécuter son obligation - terme extinctif : il fixe la date à laquelle le débiteur cesse d’exécuter son obligation -----------------------….

    montre plus
  • Lanayda
    432 mots | 2 pages

    Obligation de non concurrence et de confidentialité L’association s‘engage à ne pas faire de publicité pour une marque concurrente de l’entreprise agissant dans le même domaine d ‘activité, sous quelque forme que ce soit, sans un accord préalable écrit de l’entreprise. Chacune des parties s’engage à considérer les closes du présent contrat comme confidentielles et à ne pas les communiquer à des tiers, sans un accord préalable écrit de l’une au l’autre des parties. Article 4 Assurances L'association….

    montre plus
  • Bilan de santé de decathlon
    4591 mots | 19 pages

    J’ai aussi utilisé un document universitaire : DESS en Gestion de l'information dans l'entreprise, Cet audit ce compose de 3 parties distincts : la présentation de la société et de ses activités puis en deuxième point le comportement stratégique de l’entreprise et en dernier point l’analyse des comptes. Cette troisième partie, bien qu’essentielle, n’est pas….

    montre plus
  • Mission reactive
    1285 mots | 6 pages

    Conclusion Page 6 …………………… …………………………... Sources Havas et Mailys Lacambre avons été fusionné pour former le groupe Roc Eclerc. Notre but étant d’obtenir des informations sur la société, non pas en tant que clients mais en tant que « commerciaux ».….

    montre plus
  • Activité sportive bpjeps
    1119 mots | 5 pages

    PRESENTATION DU PUBLIC Le public 11-15 ans que nous accueillons est constamment en demande d’activité de consommation. Ainsi, certains viennent au sein de la structure pour voir ce qui est proposé et, selon, restent ou partent. Quelques fois, ils débutent une activité puis s’en vont au bout de quelques minutes mais dans des circonstances bien particulières, nous constatons que ces jeunes personnes s’impliquent et prennent plaisir à effectuer des actions.….

    montre plus
  • Dossier de Pratique Professionnel brouillon
    6363 mots | 26 pages

    Je vais présenter plus en détails, le dispositif Ecole de Consommateurs dans lequel la C ESF consacre la majorité de son temps, le public et les actions qui y sont proposées. Puis, j’analyserai le travail que j’ai réalisé pour l’ISIC. Ensuite, je présenterai un bilan de compétences sur l’année que j’ai effectué en tant que future Conseillère en Economie Sociale Familiale. En dernier temps, j’analyserai une Intervention Sociale d’Aide à la Personne (ISAP) I. LE CONTEXT INSTITUTIONNEL A. Le Comité de Développement de l’Economie Solidaire (CODES) 1.….

    montre plus
  • Raouanet
    3737 mots | 15 pages

    Pour concrétiser au mieux mon projet de me professionnaliser dans les métiers de la petite enfance, j’ai souhaite obtenir le c.a.p. Petite Enfance que je passe en candidat libre. 3 Premier stage pratique Halte-garderie et mini crèche de Ludes 1) Présentation de la structure En septembre 1992, une association nommée « Les Premiers Pas » fut créée entre les communes de xxxxxxx. Cette association est régie par la loi du 1er juillet 1901 et le décret du 16 août 1901.….

    montre plus
  • Elisabeth MBOHOU LM
    352 mots | 2 pages

    Mon sens de l’organisation, ma rigueur et mon esprit d’équipe sont des atouts qui me confortent dans ma volonté d’intégrer votre établissement avec la certitude de pourvoir y apporter une contribution essentielle. Nous pourrons échanger lors d’un entretien à votre convenance. Veuillez agréer monsieur, mes salutations distinguées.….

    montre plus
  • Thèmes de tartuffe (molière)
    672 mots | 3 pages

    _*Exposé sur Tartuffe de Molière*_ _ Thèmes et censure de la pièce:_ Dans le Tartuffe, plusieurs thèmes sont traités. Le plus important est celui de l’hypocrisie, mais il y en a d’autres comme la religion ou le mariage forcé. I/ Thème de l’hypocrisie On peut classer Le Tartuffe dans la lignée des autres pièces de Molière, L'Avare, Les Précieuses ridicules, Le Bourgeois gentilhomme, Le Misanthrope, destinées à dépeindre et ridiculiser un vice (comédie de caractère).….

    montre plus
  • Nouvelle économie keynesienne
    5191 mots | 21 pages

    Les héritiers de Keynes III- Section 2 : fondements microéconomiques de la NEK 1- asymétrie de l’information a- Antisélection b- Aléa moral 2- Asymétrie de l’information et marché de travail a-….

    montre plus