L'importance de l'argumentaire
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Parce que vous avez une seule chance de faire une bonne première impression ou comment l’utiliser pour votre propre démarche de recherche d’emploiA- Le marketing c'est un peu de réflexion avant d'aller au charbon
Il faut vous concevoir comme un produit marketing, avec vos caractéristiques personnelles, qui vont permettront de faire la différence par rapport à un autre formateur.
Une de vos préoccupations est de savoir comment convaincre votre cible de faire ce que vous voulez, c'est-à-dire vous embaucher. C’est plus facile en face à face car vous pouvez adapter immédiatement votre discours aux réactions de votre interlocuteur.
B- Comprendre les recruteurs pour adapter son argumentaire 1 Les techniques grâce aux différentes techniques, et aux approches qu’elles induisent , vous comprendrez les comportements de votre client, sa psychologie en situation de recrutement
Sachez que 3 approches sont envisageables : psychologique,comportementale et procédurale et que chacune de ces approches dispose d'outils connus et souvent pertinents.
Je m’attacherai à l’approche psychologique, qui me parait un angle intéressant. En effet, cette approche prend en compte les motivations du recruteur , ou de la personne que vous aurez démarchée en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN…)
• SONCAS : sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie ;
• BESOIN : bien-être, estime, sécurité, orgueil, intérêt, nouveauté ;
• PICASSO : pratique, innovation, considération, avidité, sécurité, sentiment, orgueil ;
• SABONE : sécurité, affection, bien-être, orgueil, nouveauté, économie ;
• SIC-SIC : sécurité, intérêt, confort, sentiment, innovation, considération ;
• SACOL : sécurité, argent, confort, orgueil, loisir
J’insisterai plus particulièrement sur cette technique, qui est l’une des plus couramment enseignée, et qui me semble particulièrement bien adaptée pour vous aider à construire