Étude de cas: BIC

I. S.W.O.T. de BIC La matrice S.W.O.T. permet de resituer l’entreprise dans son environnement en fonction d’une dimension interne composée des forces et des faiblesses et d’une dimension externe composée des opportunités et des menaces. Opportunités Concurrence peu dangereuse dans la papeterie puisque les clients recherchent des produits de qualité à bas prix. Il est difficile pour un nouvel entrant de maîtriser ses deux facteurs. Par ailleurs, la notoriété à également un rôle important. Marché de la papeterie en croissance dans les pays en développement grâce à l’augmentation de l’alphabétisation de la population locale. Marché en constant renouvellement car il s’agit de produits épuisables ou jetables donc pas de pénurie de la demande. 24 millions d'articles de papeterie vendus par jour. Demande croissante en faveur d'une gamme complète de produits à valeur ajoutée. Les clients recherchent des produits avec des caractéristiques très précises pour une utilisation spécifique.

Menaces

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Intensité concurrentielle relativement importante liée à l’existence de contrefaçons notamment pour les briquets. Respect de la législation en matière de sécurité et d’environnement principalement pour les briquets jetables. Marché de la papeterie fortement concurrentiel, qui nécessite de la part des différents acteurs beaucoup d’innovation, une grande maîtrise des coûts de production afin de proposer des prix attractifs. Marché de la papeterie soumis à une fluctuation des prix due à la spéculation du marché des matières premières. Obligation légale qui se développe notamment pour la sécurité des enfants.

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Forces Un excellent rapport qualité prix. Des prix bons marchés et des produits de haute qualité. La vente en masse donc des économies d’échelles donc des réductions de coûts de production et la possibilité d’opter pour une stratégie de pénétration du marché.

Faiblesses Les gammes larges sont plus coûteuses et