MISE EN PLACE D'UNE ETUDE DE MARCHE

PLAN :

Que vais-je vendre et à qui ?
A quelle besoins mon offre répond-elle ?
Comment vais-je vendre mes produits ou services ?
Quels sont mes concurrents directs et indirects ?
Mon marché est-il local, régional, national ou international ?
Quelles sont les caractéristiques du processus d'achat de mes produits ?
Où est implantée mon entreprise ?

– Le groupe OREXAD est reparti sur la métropole en 150 agences dispatchées sur 78 départements.
– Né de la fusion d'OREFI et d'AD industrie OREXAD est désormais un acteur majeur de la fourniture industrielle en France. OREXAD possède un réseau d'entreprises indépendantes affiliées qui bénéficient d'une centrale d'achat et de moyens de communication ainsi que de marketing qui leurs sont propres.
– En 1987, Pierre Brossette et Marcel Sengelin créent la Société OREFI.
– OREFI distribue une large gamme de fournitures industrielles.
– En 2004, le groupe se compose de 75 agences.
– En 2006 INVESTCORP, une banque d'investissement internationale, signe un accord portant sur la prise de contrôle de la société OREFI. Cet appui financier va permettre la poursuite de leurs grands projets, comme l'acquisition d'AUTODISTRIBUTION.
– En 2007, l'entreprise devient OREXAD.
– Le réseau OREXAD emploie plus de 1 700 personnes et propose 950 000 articles référencés dont 100 000 livrables en 48h.
– 750 000 colis sont livrés chaque année chez leurs clients.

Les filières Orexad dans le monde :

1) Que vais-je vendre et à qui ?
Mon entreprise est spécialisée dans la vente de fourniture industrielles des EPI à la petite machine outils en passant par l'outillage. La cible visée est surtout en B to B, six corps de métiers sont plus particulièrement ciblés. (Transmission, Usinage, Assemblage, Outillage, Protection et Équipement).
De la petite PME-PMI à la grosse structure sous contrat que l'on appelle « GRAND COMPTE ».

1.2) A quelle besoins mon offre répond-elle ?