BAUD
Coren+n


BUCAS
Antoine


Etude de marché
BAUD
Coren+n
 BUCAS
Antoine


«
Avec
Quechua,
on
a
jamais
fini
d’apprendre
la
montagne
»


Introduction
• Marque
QUECHUA
créée
en
1997
 • Intègre
Décathlon
en
1998
 • Siège
social
:
DOMANCY
au
pied
du
Mont‐Blanc
 • Marchés
:
randonnée,
trail,
raid,
ski
nordique,
escalade
et
alpinisme
 • CA
2007
:
400
millions
d’euros

(croissance
de
20
%)
 • Géant
mondial
du
sport
OUTDOOR



Sommaire I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe
 

II.


La
stratégie
marke+ng
de
Quechua
 









 A.
Segments
visés
 









 B.
Offre
et
Demande
 









 c.
Le
posiVonnement
de
la
marque
 


III.
Le
Mix
Marke+ng
 









 A.
PoliVque
produit
 









 B.
PoliVque
prix
 









 C.
PoliVque
de
communicaVon
 









 D.
PoliVque
de
distribuVon


Sommaire I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe
 

II.


La
stratégie
marke+ng
de
Quechua
 









 A.
Segments
visés
 









 B.
Offre
et
Demande
 









 c.
Le
posiVonnement
de
la
marque
 


III.
Le
Mix
Marke+ng
 









 A.
PoliVque
produit
 









 B.
PoliVque
prix
 









 C.
PoliVque
de
communicaVon
 









 D.
PoliVque
de
distribuVon


A. Diagnostic interne de QUECHUA
Forces


- RéputaVon
de
la
marque
:
bon
 rapport
Qualité/Prix

 - Produits
innovants
:
Novadry


Faiblesses

- Image
de
marque
bas
de
gamme
 - Ne
touche
pas
les
spor+fs
 passionnés
de
haut
niveau


- SituaVon
de
monopole
pour
le
grand
 - Marque
présente
seulement
dans
les
 public
 magasins
Décathlon

 - Marque
présente
dans
le
top
10
des
 marques
de
montagne.


B. Diagnostic externe de QUECHUA
Opportunités


- Nombre
de
spor+fs
de
montagne
 sans
cesse
croissant
 - ImplantaVon
de
Décathlon
à
 l’interna+onal
 - Développement
du
commerce
 électronique
(site)
et
du
B
to
B


Menaces

- Nombreux
concurrents
:
les
points
 de
vente
(Inter
sport,
Go