4p Fondamentaux En Marketing

financières L’organigramme circulaire Coordinatio n o ati ific an Pl Vente Production Fonction administrative Fonction financièr e Fonction m arketing Fonction personnel n le ô r t n Co L’organigramme planétaire Marketing Personnel Production Usine A marketing marketing Personnel Recherche et Développemen t Personnel Production Direction générale Finance s Usine B Limites: 1-L’organigramme ne retrace pas l’évolution de l’organisation 2- Il ne représente pas les relations informelles

les forces de Porter A. Les barrières à l’entrée Il est difficile de rentrer dans cette industrie car a première vue les coûts fixes sont élevés : La conception de packages « tout en un » nécessite beaucoup d’employés qualifiés (un département marketing conséquent est nécessaire d’une part pour concevoir ces offres d’autre part pour en faire la promotion). Le matraquage publicitaire de l’entreprise Club Med reste impressionnant et coûte relativement cher. Cependant, même si les barrières à l’entrée

pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. De cette définition, on peut conclure que le marketing[1] est un ensemble d’actions qui ont pour but : *Prévoir et constater les besoins de consommation : cela implique des études de marché préalable à la production. *Stimuler et renouveler le besoin : cela implique les différentes

Chapitre 1 : planification et analyse marketing : deux concepts au centre des préoccupations marketing L’entreprise combine un certain nombre d’activité marketing (information, distribution, communication…) parfois différentes les unes des autres. Ces activités en même temps qu’elles ont un coût, permettent aussi la réalisation des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme. Pour éviter donc que ces différences n’entravent les performances attendues, les activités doivent être harmonisées

financières L’organigramme circulaire Coordinatio n o ati ific an Pl Vente Production Fonction administrative Fonction financièr e Fonction m arketing Fonction personnel n le ô r t n Co L’organigramme planétaire Marketing Personnel Production Usine A marketing marketing Personnel Recherche et Développemen t Personnel Production Direction générale Finance s Usine B Limites: 1-L’organigramme ne retrace pas l’évolution de l’organisation 2- Il ne représente pas les relations informelles

les échanges d’information. Chapitre 6 : La recherche et développement • La recherche fondamentale : vise à progresser les connaissances scientifiques. Ce type de recherche « produit » des découvertes. La recherche fondamentale est caractérisée par son aspect purement scientifique. • La recherche appliquée : est entreprise pour mettre à jour des applications éventuelles de la recherche fondamentale, trouver des solutions nouvelles permettant d’atteindre un résultat souhaité. La recherche appliquée

besoin (ex : Ipod a inventé la mémoire vive qui permet un appareil très petit, cela répondait à un besoin de manière suffisante, tandis que les appareils intermédiaires n’avaient pas marché) Pour établir un bon positionnement, on rationnalise le marketing : monter une étude de marché (questionnaires, mesurer par le Qi2…) => prendre la décision la + rationnelle possible. Le positionnement c’est une place conceptuelle que l’on va occuper dans l’esprit des clients. * Le concept de stratégie

consistaient à encadrer les plus jeunes et leur montrer comment utiliser les produits. Par exemple pour le ygolf (qui est une variante plus facile que le golf), il fallait montrer le geste au client pour qu’il puisse s’adapter et comprendre les fondamentaux du golf. Ce fut donc un moyen pour moi de partager mes connaissances sportives avec des jeunes et pourquoi pas les inciter à pratiquer plus tard. En conclusion cet évènement fut une réussite car 120 personnes ont participé et le chiffre d’affaire

l’habitudes de consommation ou d’utilisation avec la fréquence d’achat, le degré de fidélité et le circuit de distribution préférée. Et enfin des critères psychographiques avec l’évolutions des mentalités et des mœurs. [4: Livre scolaire : Fondamentaux du marketing et du comportement du consommateur : Chapitre 4 : 1A Définition] En ce qui concerne le positionnement, « se définit comme la place qu’occupe le produit dans l’esprit de l’acheteur, un emplacement qui permet à un produit de se différencier

segmentation b) les critères de segmentation retenus III. STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL Page 19 1. La matrice SWOT 2. Le ciblage 3. Le positionnement 4. Le Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie Conclusion Page 24 Bibliographie Page 25 Annexes Page 26 Introduction I. Analyse de l’offre 1. l’offre produit a) Les types