5 Forces De Porter De La Marque Axe

d'une entreprise » (1) Sédentaire Terrain Produit FORCE DE VENTE Consommateur Interne Propre P Externe Déléguée (1) Marc Benoun, maître de conférences à l 'Université Paris-Dauphine Le management de la force de vente 1 2 3 4 5 6 7 La détermination de la taille optimale de la force de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des vendeurs L’organisation du réseau de vente L’ i ti d é d t La rémunération de la force de vente La motivation de l’équipe de

p.17 4. Gamme p.17 5. Implantations géographiques p.19 6. Principales forces et faiblesses (relativement à la concurrence) p.20 7. Structure du capital et capitalisation boursière (1999) p.20 8. Données financières (en millions de FRF), commerciales et sociales p.20 Annexe 3 : l’entreprise Nissan Motor Co., Ltd p.21 1. Quelques dates clés p.21 2. Domaines d’activité p.21 3. Objectifs et stratégies p.22 4. Gamme p.23 5. Implantations géographiques p.24 6. Principales forces et faiblesses (relativement

BIBLIOGRAPHIE…………………………………………………………………………121 WEBOGRAPHIE…………………………………………………………………………..122 TABLE DES MATIERES…………………………………………………………………123 ANNEXE................................................................................................................................129 p. 5 La vente d’espaces publicitaires : Un levier d’amélioration des revenus annexes ABREVIATIONS Hub (Moyeu) : désigne la plate-forme aéroportuaire de correspondance d’une compagnie. Ainsi, le Hub de la RAM est à Casablanca. Le Hub permet de réduire

[pic] [pic] [pic] [pic] Monographie du groupe SEB : « Une marque française leader et innovante » [pic] [pic] [pic] [pic] Année 2007-2008 PLAN  MONOGRAPHIE DU GROUPE SEB Présentation du groupe SEB ……………………………………………...……..page 3 - Section 1- historique……………………………………………...……………….…page 3 - Section 2- structure

Fondamentaux - Maitriser le concept DAS Savoir utiliser les outils de segmentation stratégique Identifier les segments stratégiques de l’entreprise de diag Connaitre et comprendre le concept, outils et méthodes d’analyse concurrentielle Définir les forces et faiblesses de l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre <

responsibility of establishments is already implicitly already started. It is necessary to wonder about this next new situation and onto the impact that it will have on our structures. SOMMAIRE PENSER LE DEVELOPPEMENT DURABLE Introduction Générale 5 Première partie : 8 LE DIAGNOSTIC 8 A) Analyse externe : Agir du local au global 9 B) Analyse interne : Une association au service d’une ambition 18 Deuxième partie : 43 LA MISE EN PLACE DE LA DEMARCHE 43 A) Le développement

meilleures ventes en tête de gondole afin de susciter l’attention du client et également, les clients de « passage » dans l’allée. Aussi, les actualités littéraires sont présentées dans l’allée centrale Affiches colorées qui mettent en avant la remise de 5% sur les livres pour les clients adhérents FNAC et inciter les autres clients non porteurs de la carte à faire la demande de la carte pour recevoir les mêmes privilèges que les adhérents Affiches avec les photos des écrivains du moment * Rayon

management de la force de vente 1 La détermination de la taille optimale de la force de vente 2 Le recrutement et la sélection des vendeurs 3 La formation des vendeurs 4 L’ L’organisation i ti du d réseau é de d vente t 5 La rémunération de la force de vente 6 La motivation de l’équipe de vente 7 Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle

De la guerre froide à de nouvelles conflictualités I. La guerre froide, un monde bipolaire marqué par la confrontation États-Unis/ URSS : un lieu, une crise, un conflit armé emblématiques • La question de l'avenir de l'Allemagne et de Berlin divise les Alliés. Les Anglo-Saxons ont peur que des sanctions trop fortes contre l'Allemagne favorisent l'expansion du communisme, ou une nouvelle montée de l'extrémisme à l'image de ce qui s'est passé après le traité de Versailles. Staline, en revanche,

utilisation des outils 4 2.1.1. Recueillir toutes les informations sur Saint-Nazaire et ses environs 4 2.1.2. Se renseigner plus précisément sur le marché du Football à 5 7 2.1.3. Trouver un lieu d’implantation précis 9 2.1.4. Définir la structure mise en place et le produit proposé 11 2.1.5. Analyser le marché (Diagramme de Porter / Matrice SWOT) 13 2.1.6. Effectuer une analyse financière 15 2.1.7. Consulter les démarches administratives 15 2.1.8. Aides et financements 17 2.1.9. Créer un plan de