60 millions de consommateurs

est une légende aux Etats-Unis, une des marques les plus appréciées et ceci depuis longtemps. La compagnie Converse existe depuis 1908 et leur basket "Chuck Taylor all star" du nom d'un basketteur depuis 1917. Nike a racheté Converse pour 305 millions de dollars en septembre 2003. Cet achat lui permet d'élargir sa gamme de produits dans le créneau de la chaussure de loisir, plus rétro, moins technique et coûtant moins cher que les baskets que la marque produit. Les ventes de Converses ont

1) Analyse des ventes de vins en France a)La nature de la crise des vins Depuis 1954 la ventes et la consommation de vin en France n’a cessé de diminuer, les buveurs ne représentent plus que 60% de la population Française contre 70% au début des années 90. Cette mutation s’explique par différentes raisons. -L’évolution au fil du temps des goûts des Français qui demeurent bien différents entre aujourd’hui et il y a 50 ans, le vin devient une boisson festive donc de moins en moins consommé durant

MONDIALISATION Entre 1998 et 2003, les ventes d’entrées et de plats cuisinés familiaux ont gagné 6.000 tonnes aux rayons surgelés. Les entrées et plats cuisinés répondent parfaitement à l’évolution des modes de vie. Grâce aux bénéfices-consommateurs qu’ils apportent - solution-repas complète, prêt à consommer, gain de temps, gain de compétence - ils connaissent une croissance solide de l’ordre de 5 % par an en valeur. Le marché des entrées et plats cuisinés est estimé à 1,5 milliards d’euros

éprouvés • Présent dans plus de 200 pays ATOUTS EN FRANCE • La Firme détient environ 60 % du marché français des boissons gazeuses sucrées... • …et se situe au 8ème rang mondial LES FAIBLESSES de COCA-COLA • Fragilité financière du réseau • Lourdeur administrative (centralisation, • Incapacité à écouter les propositions • • • • standardisation exacerbée…) extérieures et les attentes des consommateurs Méthode de vente performante mais qui ignore les sensibilités locales « Coca-colonisation

d’affaires. En France, la marque AVON se diversifie en vendant de la lingerie, bijoux et des produits cadeaux et cela a augmenté considérablement leur chiffre d’affaire. Toutefois, les cosmétiques restent le secteur qui marche le mieux en France avec 60% du CA. Marketing mix : Produit : la marque proprose une vaste gamme de produits cosmetiques et accessoires. Afin de fidéliser les consommatrices et leur donner plus de choix, Avon suggère  des coffrets cadeaux et soumet des échantillons. Prix :

des snacks classiques (pomme, fromage, apéritifs salés…) ; on trouve du frais, du congelé, des salades traiteurs, des snacks laitiers, des goûters frais… Gain de temps, changements des modes de vie et repas de plus en plus déstructurés, les consommateurs recherchent des produits sans préparation (ou presque) qui se mangent et se digèrent facilement : c'est économiser du temps pour l'utiliser autrement. I- L'univers du snacking (étude ETRIE International sur la pratique de repas "sur le pouce"

professionnels, la capacité installée d'écrasement est estimée à 300 000 tonnes d'agrumes par an, alors que la production des usines s'élève à 60 000 tonnes seulement, soit 20 millions de litres sur une production totale de jus de 50 millions de litres (le reste étant produit à partir de concentré). Il y a une dizaine d'années, le Maroc ne produisait que 15 millions de litres de jus d'orange. Si le Maroc est gros producteur de fruits, la consommation intérieure de jus industriel reste pourtant faible.

44 19.08 52.43 20.55 Total M Moyenne 24.22 9.04 26.22 10.28 17.44 Coefficient 1.39 0.52 1.50 0.59 4 On constate deux pics d’augmentation de l’activité en T1 et T3. En T1 l’augmentation est due aux retours des vacances et en T3, car les consommateurs désir une piscine pour les vacances. Cependant, en T2 et T4 il y a une grosse baisse d’activité. Ce sont les périodes creuses, les périodes durant l’hiver et les grandes vacances. b) Equation de la droite d’ajustement des chiffres d’affaires

b. PepsiCo Avec un chiffre d’affaire de 26671 millions d’euros en 2003 et un bénéfice de 4781 millions euros, PepsiCo s’est hissé dans le top 30 de l’industrie alimentaire en France. PepsiCo est aujourd’hui une entreprise multicatégorielle qui intervient dans 4 secteurs alimentaires : Boissons, jus de fruits, chips, céreales. Cette entreprise est présente dans plus de 160 pays. Elle propose une large gamme de boissons gazeuses : - Pepsi, Pepsi Twist, le cola au citron - Une gamme complète

Présentation du secteur halieutique La ressource halieutique Répartition géographique de la ressource Répartition des captures La Zone Economique Exclusive marocaine se caractérise par une grande diversité des ressources présentes (500 espèces dont 60 exploitées) Tanger 7% Rabat Casablanca Tétouan Tét Oujda 9% Agadir 30% Indice d’abondance des stocks (K tonnes) Tarfaya Laâyoune > 500 En termes de volume, la ressource se compose essentiellement des petits pélagiques concentrés