A Touch of Zen

mounier. – UML 2 pour les développeurs. N°12029, 2006, 202 pages a. tasso. – Le livre de Java premier langage. N°11994, 4e édition 2006, 472 pages, avec CD-Rom. P. roques. – UML 2 par la pratique. N°12014, 5e édition 2006, 385 pages. chez le même éDiteur P. roques. – UML 2. Modéliser une application web. N°11770, 2006, 236 pages (collection Cahiers du programmeur). P. roques, F. Vallée. – UML 2 en action. De l’analyse des besoins à la conception. N°12104, 4e édition 2007, 382 pages. e. PuyBaret.

7. La démocratie : les systèmes électoraux 8. Les droits et les libertés 9. L'état de droit 10. La séparation des pouvoirs     (2ème semestre) Droit constitutionnel Les régimes politiques français 11. Les constitutions françaises de 1789 à 1958 12. La constitution de 1958 et les institutions de la Cinquième République Les régimes politiques étrangers 13. Les régimes parlementaires : la notion juridique 14. Les régimes parlementaires : le fonctionnement 15. Le régime présidentiel

de savoir-vivre à l'usage des jeunes générations, Folio/Actuel, éditions Gallimard, 1992. — Wilhelm Reich pour La psychologie de masse du fascisme et La révolution sexuelle, Petite Bibliothèque Payot 1977, et Union Générale d'Éditions 10/18, 1970. — Fausto Antonini, pour L'homme furieux, l'agressivité collective, éditions Hachette 1970. — Daniel Keyes, pour Billy Milligan, l'homme aux 24 personnalités, étude romancée du cas de personnalité multiple Billy Milligan (The minas of Billy Milligan, Random

N° 55 SÉNAT SESSION ORDINAIRE DE 2010-2011 Enregistré à la Présidence du Sénat le 20 octobre 2010 RAPPORT D´INFORMATION FAIT au nom du groupe de travail (1) sur l’avenir du fret ferroviaire, constitué par la commission de l’économie, du développement durable et de l’aménagement du territoire (2) Par M. Francis GRIGNON, Sénateur. (1) Ce groupe de travail est composé de : M. Francis Grignon, président, MM. Claude Biwer, Louis Nègre, Mme Mireille Schurch, M. Michel Teston. (2) Cette commission

Duteil © HATIER, Paris, août 2011 - ISBN : 978-2-218-93808-5 Toute représentation, traduction, adaptation ou reproduction, même partielle, par tous procédés, en tous pays, faite sans autorisation préalable est illicite et exposerait le contrevenant à des poursuites judiciaires. Réf. : loi du 11 mars 1957, alinéas 2 et 3 de l’article 41. Une représentation ou reproduction sans autorisation de l’éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du droit de Copie (20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris)

recherche nucléaire), a récemment réussi à produire les premiers atomes d'antimatière. L'antimatière est identique à la matière, si ce n'est qu'elle se compose de particules aux charges électriques inversées. L'antimatière est la plus puissante source énergétique connue. Contrairement à la production d'énergie nucléaire par fission, dont l'efficience se borne à 1,5 %, elle transforme intégralement sa masse en énergie. En outre, elle ne dégage ni pollution ni radiations. Il y a cependant un problème:

baroque ( barroco perle irrgulire) (1580 1660), synonyme de fantaisie, dexubrance, est un style qui nat en Italie Rome, Mantoue, Venise et Florence la charnire des XVIe et XVIIe sicles et se rpand rapidement dans la plupart des pays dEurope. Il touche tous les domaines artistiques, sculpture, peinture, littrature, architecture, thtre et musique, et le classicisme, mouvement littraire qui se dveloppe en France, et plus largement en Europe, la frontire entre le XVIIe sicle et le XVIIIe sicle, de

J ?»-'i^ •H ** t**.'^.. « '•^J? ». > 4 , y^ ^ * )^J >^.:- < * *-^ I' ' J . ^s ' *< r ^/^*^^^- J/a'-^ ^*^^tr "- :-« - A. \-:.^^' •-. X.1 '.^w. t >. -f! •V^; < .j?T ' 3900300251B727 ';*.' -rr '-^ . \s^ sf^" x\ / Digitized by the Internet Archive in 2010 with funding from Universityof Ottawa http://www.archive.org/details/unmleromanOOIemo Un Mâle Par CAMILLE LEMONNIER Dessins de GEO-DUPUIS Gravure de G. LEMOINE PARIS LIBRAIRIE OLLENDORFF

048982 8 Table des matières Avant-propos Remerciements XIII XVII Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 La direction commerciale dans l’entreprise Rôle et missions de la direction commerciale La direction commerciale : une direction regardée à la loupe Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants Les enjeux de la direction commerciale dans l’entreprise L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation

Remerciements À Callista, Robin et Dominique. À Yvelise Lebon et Laurence Body, mes deux co-auteurs du « Marketing orienté résultats » et du « Plan marketing » Aux consultants avec qui je travaille, en particulier Claude Garcia-Zunino pour ses relectures attentives. À la Cegos et à tous ceux qui m’ont soutenue dans ce travail et au cours de ces deux années. À nos clients et participants de plus en plus nombreux à nos formations et à qui cet ouvrage est particulièrement dédié. À Juliette Dumont