Action Promotion Enseigne Celio

marocain. Les noms les plus connus comme Mango, Mc Donald’s, Yves Rocher,etc. sont devenus familiers. Des enseignes marocaines, se sont également installées sous cette nouvelle forme, telles que Mobilia, Kitéa, Marwa… Le commerce de l’habillement est, le secteur qui se développe le mieux sous la forme de franchise au Maroc, il constitue à lui seul 29% des réseaux représentés par des enseignes étrangères et locales et touche essentiellement une clientèle aisée. Contrairement à d’autres secteurs

marocain. Les noms les plus connus comme Mango, Mc Donald’s, Yves Rocher,etc. sont devenus familiers. Des enseignes marocaines, se sont également installées sous cette nouvelle forme, telles que Mobilia, Kitéa, Marwa… Le commerce de l’habillement est, le secteur qui se développe le mieux sous la forme de franchise au Maroc, il constitue à lui seul 29% des réseaux représentés par des enseignes étrangères et locales et touche essentiellement une clientèle aisée. Contrairement à d’autres secteurs

chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex), Gap (Marque de prêt-à-porter basique et de qualité, GAP est implantée à l'international), Mango (marque de prêt-à-porter espagnol). Ces nouveaux entrants contraints donc les enseignes à rénover leurs magasins et à les rendre plus attractifs. En ce qui concerne le produit, pour se distinguer dans un univers très concurrentiel (la plupart des produits sont techniquement identiques aujourd’hui), les industriels n’ont d’autre choix

gamme étroite de produit techniques et un choix large de textile et chaussant. Le conseil à la vente est primordial. Commerçants indépendants associés, franchisés ou spécialistes affiliés : CA en progression de 7% pour 19% de PDM, se sont des enseignes spécialisés souvent mono-produit (Véloland, etc.) ou multisports (Intersport, Sport 2000) fonctionnant d’une manière collective (centrale d’achat commune, négociation avec les fournisseurs, etc.). Ils peuvent ainsi répondre à l’ensemble des besoins

enregistrés au préalable dans l’application en rentrant la référence, en prenant en photo ou en scannant le code barre du ticket de caisse. L’application permet également de proposer des nouveaux vêtements avec des futurs partenaires (comme Zara, Celio, H&M…), qui sont en adéquation avec leurs goûts et leurs garde-robes. Elle possédera un onglet coup de cœur qui permettra de sauvegarder les tenues préférées des utilisateurs. Un chat permettra à la communauté d'échanger entre-eux et de partager

Techniques d’argumentation – Méthode ACF Exemple : prestataire de jardinerie Olivier Z L'entretien de vente 36 Les 4 C de la Vente Docere, Placere, Movere Les 4 C • Contacter • Connaître • Convaincre • Conclure Convaincre : un peu de latin… • enseigner (Docere), Plaire (Placere), Emouvoir (Movere) • Il s’agit de la rhétorique ou de l’art d’utiliser la parole pour amener son interlocuteur à adhérer à son discours. Olivier Z L'entretien de vente 37 Fait Sentiment Opinion N’aimez vous pas

restent stables. 2) Evolution de ces concurrents indirects : Les sous-vêtements classiques vendus soit par les grandes marques du secteur de la lingerie masculine : Eminence, Dim, HOM, Calvin Klein Homme, soit par de nouveaux entrants : H&M, Celio, Galeries Lafayette, ont un prix qui est relativement bas : entre 5 euros et 10 euros et ils répondent à la demande de la très grande majorité des consommateurs masculins. De plus la majorité des marques se fournissent en Tunisie, en Roumanie ou

l’augmentation de la concurrence les entreprises doivent redoubler de stratagème, d’imagination afin d’attirer le client ou tout simplement le conserver. Aujourd’hui conquérir et fidéliser les clients sont des enjeux primordiaux pour elles. Les enseignes doivent être en mesure d’établir et d’entretenir une relation personnalisée avec chaque client mais aussi de proposer des produits et des services sur mesure pour de nombreux consommateurs. Les études marketings rentrent alors en jeux en amont,

arrive à toucher à grande échelle des personnes, des cultures et des générations qui malgré leur différences, partagent la même sensibilité envers la mode. Ses concurrents Le principal concurrent de Zara est H & M. De plus, il y a Gap, Mango, et Célio sur l'échelle internationale. H & M est implanté dans plus de 54 pays et offre des produits à la mode et de qualité aux meilleurs prix. Elle cible les femmes, les hommes et les 571-­‐KPY-­‐AS  :  Achats  et  Ventes  de  Produits

bien sûr, mais aussi dans leur rayonnement international. La Fevad, pleinement engagée au cœur de cet écosystème, rassemble de plus en plus d’adhérents et fédère une véritable communauté d’acteurs quel que soit leur ADN : pure-players mais aussi enseignes magasins ou marques engagées dans leur transition numérique. Face à une offre de plus en plus large et une complexification inhérente à un essor fulgurant, elle est le pilier de référence de la profession, apportant les informations et les études