Analyse De Porter Pour Coca Cola

conception à sa vente. Etude de comportement d’achat pour répondre aux besoins du consommateur. Comment votre entreprise préférée fait du marketing ? Par de la publicité, des promotions, en touchant son public pour qu’il achète son produit. Ex : coca-cola, plus besoin de communication mais fait des pub d’entretien. Quelle est la définition du Kotler ? C’est la bible du marketing. P5 dans le Kotler. Besoin en opportunité rentable. Comment les entreprises font du market ? Ex : lotus, apple

entrepreneuriale aux couleurs du XXIe siècle. Avec plus de 200 personnes et 100 millions de livres de chiffre d’affaires réalisé dans onze pays d’Europe, son parcours est exemplaire et déjà étudié dans les écoles de commerce. La récente entrée à son capital de Coca-Cola a sonné comme une consécration, lui apportant les moyens financiers de son développement, tout en laissant planer la menace de la fin de l’indépendance d’une société qui vend tout autant un produit que des valeurs. Pourtant, la clef de la réussite

chaine économique dont elle constitue un maillon Nous pouvons regrouper les phases de la négociation commerciale sous la mnémotechnique suivante : Pratic : P: préparer la visite : ca maximise les chances de vente R: rencontrer le client A: analyser les besoins T: travailler l’argumentaire I: intégrer l’objection C: conclure la vente · La préparation de la prospection Une bonne préparation est un juste milieu Un négociateur préparé augmente son pouvoir dans la conduite d’une négociation

informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,… Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs

l’entreprise L’entreprise doit: — Analyser son portefeuille actuel ou ses DAS — Décider sur quelles DAS doivent porter plus, moins ou pas d’investissements — Développer des stratégies de Allocation des ressources aux différentes DAS: le modèle BCG 20% Taux de croissance du marché 10% VACHES A LAIT C A -5% 10 B 1 H 0,1 16 STARS D DILEMME Démarche générale d’élaboration d’une stratégie marketing 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC Analyse du marché Analyse concurrence Analyse interne Diagnostic 2. FIXATION

C | + | - | ++ | + | + | Evaluation de la concurrence sur cinq facteurs-clés du succès Trois autres résultats méritent d’être analysés 1-La part de marché :c'est-à-dire le pourcentage des ventes détenu par chaque concurrent sur le marché considéré . 2-La part de notoriété, c'est-à-dire la fréquence avec laquelle chacun des concurrents est cité en réponse à a question : « pouvez-

design, technologie, service client… * Les caractéristiques peuvent être rapidement reproduites par les concurrents : il faut toujours garder un temps d’avance. MEILLEURES SOLUTIONS CLIENT Compréhension intime des besoins du client. Analyse des « economics » du client et des leviers de profitabilités. Innovation focalisée de produit avec le client. Assemblage personnalisé de produits ou de services. Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply

les logos· Exercice 5 : Types de marques· Exercice 6 : Comment concevoir un emballage qui vend· Exercice 7 : Utilités de l’emballage· Exercice 8 : Phases du cycle de vie d’un produit· Exercice 9 : Phases du cycle de vie d’un produit· Exercice 10 : Analyse d’un produitÀ FAIRE EN DEVOIR· Lisez le chapitre 6, dans le volume (seulement les pages indiquées dans les sections du cahier)· Remplissez le Cahier d’exercices de la semaine 9 sur le chapitre 6 et déposez-le dans LÉA avant le début du prochain cours·

Donald, Coca-Cola, Omega, Visa, Samsung, Acer, Panasonic, Atos… Les jeux olympiques d’Atlanta en 1996, surnommé les « jeux olympiques Coca-Cola », à cause du financement de nombreuses infrastructures, hôpitaux, universités, bibliothèques, musées et parcs. La marque du soda a aussi attiré de nombreuses ONG, le siège de Care et le centre de lutte contre les épidémies (CDC). Coca-Cola a aussi investi 5 millions de dollars pour appuyer la candidature d’Atlanta aux jeux olympiques. Sans Coca-Cola, les

reposer sur leurs acquis. Au contraire, elles doivent continuer d’évoluer en même temps que leur marché au risque de se voir disparaître. C’est pourquoi les marques mythiques restent rares aujourd’hui. A titre d’exemples, on peut citer : LANCEL, COCA-COLA, LEVI’S… Enfin, il est important de ne pas confondre le lancement d’une marque et le lancement d’un produit. En effet, s’il est vrai qu’avant toute chose le produit est à l’origine de la marque, il faut tout de même le distinguer de celle-ci. La