Analyse Interne Abercrombie

dépannage 7j/7 et 24h/24 7/11 (US et Japon) Discount store Prédominance alimentaire Prix discount Wal Mart / K Mart Megastore Ensemble de la collection de la marque ou de l’enseigne Navire amiral de la marque/enseigne Niketown, Adidas, Abercrombie Warehouse club Non alimentaire Prix discount avec carte de membre Sam’s Club, Max clubs C. Les différentes formes de commerce Les circuits de distribution peuvent être organisés de différentes manières :

manipuler par les entreprises. Trois dimensions du marketing Derrière ces trois vues schématiques et caricaturales, on retrouve les trois dimensions du marketing : - la dimension action (conquête des marchés, développer des marchés) - la dimension analyse (méthode prévisionnelle, logiciels statistiques, compréhension des marchés) - la dimension culture (état d’esprit du marketing, dans quel état d’esprit se développe le marketing dans les entreprises) A l’idée de la toute-puissance du marketing qui

19 5) Le panier moyen 19 6) Les moyens de paiement utilisés 19 III) L’etude qualitative 20 A) Le guide d’entretien 20 B) Analyses horizontale et verticale des entretiens. 25 1) Grille d’analyse des entretiens qualitatifs 25 2) Le rapport de l’analyse horizontale 25 .3) Le rapport de l’analyse verticale. 26 C) Analyse globale des entretiens 27 1) La grille d’analyse globale des entretiens qualitatifs 28 2) Le rapport de l’analyse des entretiens 30

sensoriel 4 5 5 5 6 7 7 8 12 15 18 2. LES CINQ SENS 2.1 Le marketing visuel 2.2 Le marketing sonore 2.3 Le marketing gustatif 2.4 Le marketing tactile 2.5 Le marketing olfactif 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 3.1 Analyser la situation actuelle 3.2 Définir les objectifs à atteindre 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 3.4 Respecter les contraintes juridiques et éthiques 3.5 Valider la formule sensorielle 3.6 Mettre en œuvre le concept 3.7 Entretenir le concept

sensoriel 6 2. LES CINQ SENS 7 2.1 Le marketing visuel 7 2.2 Le marketing sonore 8 2.3 Le marketing gustatif 12 2.4 Le marketing tactile 15 2.5 Le marketing olfactif 18 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 23 3.1 Analyser la situation actuelle 23 3.2 Définir les objectifs à atteindre 24 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 26 3.4 Respecter les contraintes juridiques et éthiques 27 3.5 Valider la formule sensorielle 28 3.6 Mettre en œuvre le concept

d'éviter les ruptures de stocks. -II- Diagnostic global Cette étude doit permettre de déceler les points forts et points faibles. du magasin. Elle va être menée d'une part par l'observation du comportement du client et grâce aux statistiques internes. 1- Les indices de comportement du client Indice d'achat : Nombre de clients du rayon / nombre de clients du magasin Ce ratio permet d'améliorer l'attrait du rayon pour ces consommateurs. Indice de passage : Nombre de passages dans le

d’avenir du groupe. Mots clés: étude sur le marché du surfwear, quiksilver, stratégie, distribution, positionnement, marque, engagement écologique, sponsoring, sport, sportif, évènements, Rip Curl, Billabong, concurrence, internationalisation, analyse stratégique, SWOT, marketing mix, chiffre d'affaires Présentation du groupe Quiksilver, la boardriding company leader du marché de la glisse. Son histoire, son marché, ses produits et sa communication sont présentés. Comment une petite entreprise

15 2.5 Le marketing olfactif 18 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 23 3.1 Analyser la situation actuelle 23 3.2 Définir les objectifs à atteindre 24 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 26 3.4 Respecter

3 I. L’ENTREPRISE DPAM 4 a. Diagnostic interne 4 i. Histoire de la marque 4 ii. Valeurs de DPAM 5 iii. Clé de voûte 6 iv. Marketing mix 7 v. Chiffres clés 10 vi. Stratégie d’implantation à l’internationale 10 b. Diagnostic externe 11 i. Analyse concurrentielle 11 ii. Concurrents 

d’attention = nombre d'arrêts dans le rayon / nombre de passage dans le rayon. Indice de manipulation = nombre de prises en mains / nombre d'arrêts. Indice d’acquisition = nombre d'achats / nombre de prises en mains. 2) Les statistiques internes Rendement du linéaire = CA / linéaire accordé en €/ m linéaire (produit ou rayon) → permettent de faire des comparaisons, on ramène à l'unite du mètre linéaire. Rentabilité du linéaire = marge totale / mètre linéaire du produit ou rayon → € / mètre