Analyse Interne La Banque Postale

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

réseau de vente directeTITRE : Développer et piloter un réseau de partenairesActivité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI  NON Nom : BOULAHFA DIAN Prénom : HanaeN° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation Société générale Adresse/Code postal/Ville3 pl Abbé Pasty, 45400 Fleury les Aubrais Type de StructureSociété générale est une Grand Entreprise avec 131 000 collaborateurs qui se mobilisent pour soutenir les projets, les activités et les échanges de leurs

------------------------------------------------- L e Crédit Agricole est une banque mutualiste. Ce groupe a une particularité qui le différencie des autres établissements bancaires. En effet, il est divisé en plusieurs caisses régionales ; ceci étant dû à son histoire. Le Crédit Agricole, autrement appelé La banque verte du fait de son origine au service du monde agricole, est un réseau français de banques mutualistes internationales. La fidélisation dépend de différentes actions comme

BORAX PROMOTION novembre 2010 M. [pic] LUZENAC EUROPE S.A.S 2 Place Edouard Bouillères B.P 33662 31036 TOULOUSE Cedex 1 FRANCE Romain VALLES 1 Analyse Commerciale (UC + Contexte du réseau) 3 1.1 Le réseau 3 1.1.1 Présentation de l'entreprise……………………………………………………………………………………………3 1.1.2 Historique 3 1.1.3 Stratégies de RIO TINTO 3 1.1.4 Organisation du Réseau : 3

* En fonction de leur activité : * Les entreprises de distributions achètent des biens (commerciales) en vue de les revendre à l’état (sans transformation) * Les entreprises de services exercent leurs activités dans les transports, les banques, les assurances, l’hôtelerie, le spectacle, l’éducation (exemple : l’ESSA). * Les entreprises de production ont pour but la fabrication des produits finis à partir des matières premières ; ou entreprise industrielles. * Les entreprises agricoles

Dédicace…………………………………………………………………………………… Remerciements…………………………………………………………………………………… Introduction…………………………………………………………………………………… Première Partie : Présentation de l’organisme d’accueil 1. Historique de la BPCS 2. Passage de la Banque Populaire d’Agadir à la BPCS 3. La fiche signalétique de la BPCS 4. L’organigramme de la BPCS 5. Structure organisationnelle de la BPCS Deuxième partie : Animation commerciale au sein de la BP 1. Présentation de l’animation

enjeux pour le centre 2. Analyse des données 3. Définition et mis en œuvre du plan d’actions (P.A.) 4. Suivi P.A. et efficacité des actions -11-13-16-18-4-5-6-6-8-10- B. Optimiser le service Collectes Entreprises du Centre 1. Contexte et enjeux pour le centre 2. Déroulement des Audits 3. Création cahier de tournées -20-21-24- C. Réaliser le Plan de Maîtrise des Risques du Centre 1. 2. 3. des risques 4. Conclusion Tableaux Capacités Lexique Annexes Présentation du PMR Analyse des Risques Définition

.. 19 Echantillon ............................................................................................................. 19 Rédaction du questionnaire .................................................................................... 19 Analyse .................................................................................................................. 19 Bilan de la mission ................................................................................................. 27 Bilan personnel

comptes avec l'entreprise et son organisation dans le but de "connaître son sujet". Cette connaissance se trouve justifier par le fait de : - Avoir dés le départ une bonne vision d'ensemble de l'organisation objet de la mission et des contrôles internes mis en place pour la maîtriser. Cette approche synthétique est le préalable nécessaire à toute démarche analytique ultérieure. - Identifier les problèmes essentiels concernant le sujet ou la fonction afin d'éviter d'omettre les aspects fondamentaux

outils d’analyse stratégique de l’entreprise privée ... sont-ils utilisables dans le secteur public ? 2 Quelques outils • • • • • • • La roue stratégique L’analyse des « stakeholders » Analyse SWOT Les cinq forces La chaîne de la valeur L’analyse de portefeuille L’ analyse de scénarios Drumaux – Aix 2008 Quelques applications • • • • • • • L’Université La Poste les Ong La police DG Régions de la CE Le PNUE Agence européenne pour l’environnement : Prelude