Analyse Pestel Du Secteur Automobile

Le comportement du consommateur  Analyser le comportement du consommateur consiste à étudier comment les individus, les groupes et les organisations choisissent, achètent, utilisent et abandonnent les biens, les services, les idées et les expériences afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs. Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation

| |- Statut juridique en Roumanie : SC DACIA SA est une société commerciale par actions | |- Adresse en Roumanie : Automobile Dacia, Str. Uzinei nr 1, Mioveni, jud. Argeş | |- Site pour Roumanie : www.dacia.ro

alimentaires, emballages, petits équipements automobile). L’acheteur final achète lui-même le bien qu’il va consommer.  Le BtoBtoU (User) qui cible un utilisateur ou un usager. Ici l’utilisateur est passif et n’intervient pas dans le processus de choix du bien (ex: bus, métro, équipement de gymnase, de lycée) Les spécificités du marketing industriel CHAPITRE 1 : LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL Spécificité n°1: Un grand nombre de secteurs d’activités Spécificité n°2: Un nombre restreint

relationnelles La GRC passe par la connaissance du client. Cela implique que l’entreprise soit capable de collecter des données pertinente sur les clients, les prospects, de gérer les bases de données et de mettre en place des outils capable de collecter, analyser et diffuser les données 1°) Les fonctions d’un entrepôts de données (DATA Our House): L’entrepôt de données doit permettre de supporter 4 fonctions : Le pilotage des ventes, des forces commerciales et des actions marketing Le contrôle de

2022 MODÈLE SIMPLIFIÉ DE LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Analyse de l’environnement général. Identification des opportunités et menaces. DIAGNOSTIC INTERNE Analyse interne de l’entreprise. Identification de ses forces et faiblesses. MATRICE MOFF + TOWS Analyse des opportunités et menaces. Analyse des forces et faiblesses Synthèses croisées Problème ? LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 ANALYSE INTERNE : L’entreprise LE MACRO ENVIRONNEMENT L o g is ti q u e i

adapté, analysez la position concurrentielle d'Airbus sur le marché de l'aéronautique civile et tirez des conclusions de votre travail. 2) Précisez l'intérêt de cette analyse dans le cadre d'une démarche stratégique ? Est-elle suffisante ? Votre réponse sera justifiée. 3) Identifiez les principaux facteurs clés de succès du secteur aéronautique civil. Deuxième partie : développement structuré (7 points) En vous appuyant sur vos connaissances factuelles et théoriques ainsi que sur le document

Analyse d’AIRBUS [pic] I Présentation de l’entreprise AIRBUS 1. Son secteur d’activité 2. Son chiffre d’affaires et sa part de marché mondiale 3. Son historique 4. Ses principaux actionnaires 5. Les membres de sa direction II Comment caractériser et positionner AIRBUS? 1. Déterminer le degré de spécialisation/diversification de l’entreprise a. La spécialisation b. La diversification 2. Les segments d’activités clés 3. L’adaptation des produits

NESPRESSO Le marché du café est un secteur incontournable, et un produit de consommation courante. La Communication omniprésente (pour tout les styles café : Café grand mère, carte noir, Nespresso, Tassimo, senseo etc.) provoque des besoins et des envies aux consommateurs (d’après la pyramide de Maslow). D’un point de vue technique, ce marché offre des opportunités en terme de stratégie marketing. Nous avons pu remarquer ces dernières années, que des budgets conséquents ont été accordé pour la publicité

fonctionnels (marketing, RH,…), qui représentent une des fonctions de l’organisation. § 2. Objectifs Deux objectifs : 1) Etre capable de réaliser le positionnement stratégique d’une entreprise dans son environnement concurrentiel => réaliser une analyse stratégique ; 2) Développer la maitrise des mécanismes logiques, des raisonnements qui vont permettre d’aider à la prise de décision => action stratégique. Comprendre les décisions, leurs fondements et prendre des décisions. A. Modalités, méthodes

typologie de Mintzberg 2 univers : contexte interne et environnement externe Schéma SWOT Analyse externe = opportunités + menaces de l’environnement > changement concu, évolution Mé ou Sté… >> Permet de déterminer les facteurs clés de succès dans l’environnement étudié Attributs qu’une E doit nécessairement avoir pour Dépasser le niveau de rentabilité moyen de son secteur Analyse interne : analyser les forces et faiblesses à travers l’étude de ses actions et résultats passés. >> Permet d’identifier