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Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

Université Catholique de Louvain LOUVAIN SCHOOL OF MANAGEMENT Analyse et recommandations sur l’utilisation des applications du Web 2.0 dans la communication en business-to-business Etude de cas : Wide Gallery Directeur : Manuel Kolp Mémoire-projet présenté par Julie Tessier en vue de l’obtention du titre de Master en Sciences de Gestion Année académique 2010 - 2011 Avant propos En guise d’avant propos

même si Royal répète partout que la première secrétaire a repris ses idées en matière de rénovation, les militants retiendront que c’est Aubry, si elle y parvient, qui a fait bouger le PS. R.L. ACTUALITES pages 2 à 17. SPORTS pages 18 à 21. ANNONCES, CARNET pages 22 à 27. SPORT HIPPIQUE pages 28 à 31. SPECTACLES pages 32 à 34. TELEVISION pages 35 à 37. JEUX page 39. METEO page 40. LOTO page 15. INFORMATIONS DEPARTEMENTALES cahier central. 2 JEUDI 3 SEPTEMBRE 2009 LE FAIT DU JOUR repart en

recommandations Surveiller et prévenir les infections associées aux soins Septembre 2010 2010 - Volume XVIII - n°4 - ISSN 1249-0075 - 25 € MINISTÈRE DE LA SANTÉ ET DES SPORTS sommaire www.hygienes.net U I T É AL D E S Volume XVIII - N° 4 - Septembre 2010 Q I N S SO ET Revue officielle de la Société Française d’Hygiène Hospitalière Directeur de la publication : Bernard Grynfogel Revue indexée dans PASCAL/INIST-CNRS Rédaction Surveiller et prévenir les infections

demande TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation