Arbre De Segmentation

Mémoire professionnel L'entreprise offre à ses clients des avantages visant à encourager leur fidélité (invitations, informations en avant-première ou exclusivité, conseils, etc.) Lorsque le programme de marketing relationnel est jumelé à une segmentation de la clientèle, il permet de concentrer les efforts de marketing sur les "meilleurs" clients, c'est-àdire sur ceux qui contribuent le plus au chiffre d'affaires de l'entreprise. L'idée majeure qui sous-tend cette approche réside dans la loi de

ainsi identifier des variations de performance et mieux en comprendre les causes racines afin d’y remédier. Le big data permet encore la segmentation des clients afin de les cibler de manière plus fine : des distributeurs et des sociétés de services commencent à mettre en œuvre des techniques sophistiquées de big data telles que la micro segmentation en temps réel afin de mieux cibler les promotions et la publicité. Le big data permet aussi d’améliorer certaines décisions humaines par des

commerciale De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales Objectifs du plan d’actions commerciales Les étapes de la démarche PAC Collecter et analyser l’information Segmenter, cibler le portefeuille client Les enjeux de la segmentation client Les grands types de segmentation clients Conclusion Du diagnostic aux plans d’actions Le diagnostic opérationnel avec EMOFF Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138

spécifiques |  Source : CISET, 1998 |B/ Le phénomène de la pollution : Types et sources | Lorsque l'homme aura coupé le dernier arbre Pollué la dernière goutte d'eau Tué le dernier animal et pêché le dernier poisson Alors il se rendra compte que l'argent n'est pas comestible Proverbe indien 

5 - Exemple d’étalement de signal en DS-CDMA.......................................................... 11 Figure I.6 - Désétalement en DS-CDMA...................................................................................... 11 Figure I.7 - Arbre des codes OVSF type Walsh-Hadamard.......................................................... 12 Figure I.8 - Soft Handover en UMTS ........................................................................................... 15 Figure II.1 - Architecture

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 63 64 64 65 66 70 72 72 74 75 76 76 77 77 77 78 79 79 79 80 81 81 83 84 8 Classification, segmentation 8.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.2 Distances et similarités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.2.1 Similarité entre des objets à structure binaire . . . 8.2.2 Distance entre des objets à variables nominales

Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer. Les critères de segmentation ne sont pas à confondre avec ceux du marketing stratégique. Il ne s’agit pas de groupes de consommateurs mais de segments propres à l’entreprise. 1.2. Quel est l’intérêt du diagnostic stratégique ? L’objectif principal du diagnostic stratégique

Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer. Les critères de segmentation ne sont pas à confondre avec ceux du marketing stratégique. Il ne s’agit pas de groupes de consommateurs mais de segments propres à l’entreprise. 1.2. Quel est l’intérêt du diagnostic stratégique ? L’objectif principal du diagnostic stratégique

d’investissement en incertitude : A/ - Simulation et estimation des distributions de probabilités des flux de liquidités :B/ - Décisions séquentielles, arbres de décision et valeur de l’information1) - Un exemple de décision d’investissement séquentielle et arbre de décision :2) - La valeur de l’information C/ - Le recours au principe de sécurité dans le choix des investissements D/ - Avenir non probabilisable et théorie de la décisionCHAPITRE IV - CHOIX DES MODES DE FINANCEMENT & ETABLISSEMENT

opposer car ces 2 visions sont complémentaires. Macro = vision économique d’ensemble La forêt = exemple de recherche de l’information économique. L’arbre peut cacher la forêt mais si on regarde la forêt d’une vue d’ensemble on ne sait pas ce qui est un arbre. b) Secteur privé, public, et parapublic Selon les pays la part des secteurs privés et public et parapublic sont extrêmement variable. Cela associe différentes causes : - le niveau de développement économique. La prise de décision économique dans